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報道組成員：劉加軍 徐可可 王志 賈林海 藍義高
本篇執筆：劉加軍 圖片：藍義高
2023年，中國鋼鐵行業進入又一輪調整周期。在鋼產量同比持平的前提下，中國鋼鐵行業承受了原燃輔料價格高企、國內需求下降、行業利潤整體下滑的壓力，但一些優秀企業以實現高質量發展為導向，聚焦加快形成新質生產力，增強發展新動能，守住了經營安全底線，筑牢了持續發展根基。永卓控股有限公司（下稱永卓控股）就是其中的典型代表。2023年，永卓控股在鋼鐵板塊實現較高利潤水平的同時，非鋼板塊利潤也快速增長。
2021年底，永卓控股在永鋼集團基礎上組建，業務布局涵蓋鋼鐵制造、新能源、新材料、物流、建筑、金融貿易等。兩年多來，永卓控股實現多元健康發展，有效化解了行業周期性調整的壓力。
2024年是全面貫徹落實黨的二十大精神的關鍵之年，也是實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年。站在新的歷史起點上，鋼鐵企業如何應對周期性調整的挑戰，邁入健康穩定發展的軌道？1月24日，《中國冶金報》報道組走進永卓控股，就行業重點和熱點問題以及永卓控股的發展情況深入采訪了永卓控股黨委書記、總裁吳毅。
圖為吳毅
《中國冶金報》記者：鋼鐵行業是周期性行業，有低谷有高潮。此輪周期自2015年底部開始，到2022年下半年進入調整，一直持續到現在。很多觀點認為，與以往不同，此輪調整是減量調整。您如何分析判斷鋼鐵行業的此輪周期性調整？此輪調整會呈現什么特點？
吳毅：首先，對于此輪周期調整，每個人的看法都不太一樣，但是減量調整肯定是一個趨勢。2023年，鋼鐵行業效益下降較快，供給強于需求是影響經營效益的主因，產能釋放較快是導致供大于求矛盾的根源。之所以2023年鋼產量與2022年持平，是因為粗鋼出口的增加抵消了國內有效需求的不足。
其次，從鋼鐵行業整體來看，2023年各區域發展情況差異很大。雖然整個鋼鐵行業的利潤大幅度下滑，某些地區的鋼鐵企業全面虧損，但是江蘇省的鋼鐵企業基本都盈利了。分地區來看，內陸鋼鐵企業受物流、資源、市場等因素影響比較困難，沿海鋼鐵企業效益相對較好；總的看，北方鋼企的盈利水平普遍低于南方鋼企，華東、華南地區鋼企效益還是不錯的。
目前，鋼材的銷售半徑已經收窄至1000公里以內，“北材南下”在減少。但就華東市場來看，市場需求還是比較大的，這也正是2023年江蘇省鋼企普遍盈利的主要原因。
再次，此輪調整不能單純看產量一個指標，還要看結構。我國鋼鐵產能屬于相對過剩、結構性失衡，表現為低端產品產能過剩、中高端產品產能不足。我國特殊鋼在全球粗鋼產量中占比為15%~20%，但是我國鋼產量占全球比重超過50%，特殊鋼比重明顯偏低。
2023年的市場狀況也充分說明，品種鋼的效益普遍比普鋼、建筑用鋼好，價格和需求也相對穩定。2023年一些企業的盈利狀況不佳，主要是基建和房地產行業需求疲軟，以及上游原材料價格大幅上漲造成的。
最后，減量調整一定要走市場化淘汰的道路，讓沒有競爭力的企業退出、減產。
對于永卓控股來說，我們既占據了所在區域市場有著鋼材輸入市場的優勢，又因靠近長江具有物流成本低和區域內銷售半徑短的優勢，加之不斷調整產品結構，實現“普轉優、優轉特、特轉精”，2023年實現了不錯的效益，前景也是很好的。
《中國冶金報》記者：這兩年，永卓控股在產業結構方面進行了較大調整，發展了很多非鋼產業板塊，在鋼鐵主業利潤穩定的情況下，非鋼板塊利潤也實現了較快增長。那么，永卓控股在戰略層面進行了哪些布局？主導思路和出發點是什么？
吳毅：從2016年開始，鋼鐵企業過了幾年好日子；出現疫情之后又通過投資拉動使得鋼鐵行業能夠緩幾年下行。但是，在這個過程中，很多企業增加了投資、擴大了規模，結果又增加了負債。在戰略布局上，永卓控股沒有盲目擴大投資或盲目擴大規模，因此企業負債水平低，仍保持著較高的盈利水平。
在產品結構調整方面，永卓控股堅持占據細分市場領先位置。產品要在細分市場領域中有話語權，而不再像以前那樣做大眾化產品。
據此，我們確定了“以戰略產品規劃為指引，拓展優勢產品市場占有率”的戰略，積極構建產業強鏈市場。這幾年堅持下來，效果不錯。2023年，永鋼集團戰略規劃優勢產品銷量為345.25萬噸，占比達34.72%，同比增長12.75%。
這個就像是開餐廳，以前大家開餐廳就是越大越好，什么菜都做。但是現在，效益好的餐廳就專做幾個菜，服務顧客更有針對性，越做越好。
《中國冶金報》記者：具體來說，永鋼集團優化調整產品結構的方向和產品戰略是什么？
吳毅：目前，我們的優特材產能才超過300萬噸，還需要進一步發展。我們進行了大量的調查研究后，決定下一步向新能源汽車、光伏產業或新能源產業的上下游的產業鏈去調整。
在調整過程中，先占據市場領先位置的企業更具優勢。對于永鋼而言，我們的物流成本低，這是一個很大的競爭優勢。另外，永鋼集團還有海外出口市場等優勢。
總的來說，在產品方面，我們要打造面向未來的兩大核心競爭力。
一是強鏈固本，完善以用戶為中心的快速響應、個性化定制、敏捷制造、精準交付、數字化服務的運營管理體系，全面打造面向市場的核心競爭力。我們構建“為用戶創造價值” 的產銷研一體化體系，以EVI（供應商先期介入）研發模式為基礎，充分滿足客戶差異化、定制化、柔性化需求。主要產品如風電用鋼、“一火材”橋梁纜索用鋼、超高強度鋼絞線用鋼等，市場占有率及質量水平均穩居國內前三。
同時，我們圍繞鋼鐵產業鏈延鏈、補鏈、強鏈，著力推進鋼鐵主業的產品系列化、生產綠色化、工廠數字化升級，并推進產業鏈上下游延伸，拓展例如特種焊絲、高端模鍛件等下游產品。
二是創新研發，完善綠色標準，推行低碳設計，打造卓越質量品牌；集聚創新人才，發展特色產品，培育整體解決方案能力，打造特色產品產業鏈生態圈。永鋼集團擁有一支1160余人的研發隊伍，并從上海、蘇州等地導入高端研發技術人才。目前，年研發投入超11億元，研發投入占銷售額比例達3.3%。
3年乃至5年內，大部分鋼廠可能都要搞差異化，以差異化戰略去競爭，這就要看誰更有優勢，誰更有競爭力。
總之，鋼企并不是越大越好，而是要越強越好。有的企業年產500萬噸、800萬噸鋼掙錢比年產2000萬噸的鋼鐵企業還要多。因此，永卓控股的原則就是要往強的方面去發展，做鋼鐵強企。
《中國冶金報》記者：智能化是鋼鐵行業發展的一大趨勢。永鋼集團智能化發展是如何規劃的？未來將實現什么樣的目標？
吳毅：目前，永鋼集團已建成國家級智能制造示范工廠1個、國家級5G工廠3個、江蘇省智能制造示范工廠2個、江蘇省互聯網標桿工廠1個、江蘇省5G全連接工廠1個和江蘇省智能制造示范車間7個。2023年，永鋼集團獲得國家級、省級數字化智能化榮譽19項。
未來，永卓控股將分為集團管控、生產經營、生產制造三層管理架構，總體目標是基于數字化轉型，實現“跨產業、跨要素、跨界面、跨空間”的融合與協同，同時以利潤增長為中心，以效率、效益為根本，成本持續降低、效率持續提升、風險持續可控、數據持續變現、健康持續順行、市場持續增長，促進競爭力持續提升。
圍繞“集控+改善”，永卓控股打造鋼鐵智控中心，實現鐵前一體化，對鋼鐵板塊生產運營實施統一管控和調度，著力構建實時互聯、柔性制造、高效協同的智能制造體系。
一是通過機構改革，打造企業運營指揮中心，建立以市場為核心的“銷、研、產、供、財”一體的高效協同機制，實現組織效益最大化。
二是通過鐵前一體化智能管控平臺的建設，輔助操作人員進行智能化決策和精細化管理，支撐高爐生產穩定運行。
三是建立以能源為中心的生產、能源、物流三維一體的調度管理系統，力爭做到極致能效。
四是建立用數據說話的數字化文化，通過系統性的數據治理，建立一系列的數據分析模型應用，通過數據支撐決策、管理、業務等層面的持續優化，提高敏捷性經營水平。
需要指出的是，智能化會帶來效率的大幅度提升，產生人員富余。在這一過程中，我們會妥善安置員工，這是我們共建共享、共同富裕的企業理念決定的。
《中國冶金報》記者：永鋼適應集團發展戰略變化，從公司架構方面進行了變革，從永鋼變成永卓。我們進行變革的依據是什么？
吳毅：2021年底，永鋼變永卓。從內部來說，產業結構已經發生了質的變化。我們將永鋼集團調整為鋼鐵制造經營主體，永卓控股進一步整合形成鋼鐵制造、新能源、新材料、物流、建筑、金融貿易等產業板塊，進一步激發各產業板塊活力。
發展是我們永恒的主題。我們緊跟“一帶一路”倡議、搶抓長三角一體化等機遇，通過推進產業集群化發展，加快數字化轉型，著力把永卓打造成跨領域、跨區域、具有全球一流競爭力的綜合型企業。
一是鋼鐵制造產業集群。集群涵蓋上游的原輔料，中游的生產制造，下游的深加工、貿易、物流和固廢循環利用等。
二是新能源產業集群。有序實施張家港“海進江”LNG（液化天然氣）接收站項目，加強產業鏈配套，并開展天然氣貿易。
三是新產業集群。積極圍繞新材料、人工智能、量子信息技術等新興產業進行前瞻布局，通過新賽道跑出加速度。
在這種情況下，每一個產業集群對應著不同的發展規律和商業模式，有的是增量市場，有的是存量市場，有的是減量市場，不同市場的薪酬體系、管理模式、思路戰略都是不一樣的，不能都按鋼鐵集團一個模式進行管理和發展。比如，新材料碳纖維，屬于高技術、資金密集的增量市場，不可能跟鋼鐵行業同一個發展路數，就連薪酬體系也有很大差異；再比如，金融貿易板塊，屬于人才高度密集行業，更與鋼鐵制造有著本質不同，不能套用一個管理模式、一套發展思路。因此，把這些產業分開，有利于各自按照自身所處行業的發展規律進行發展，擺脫束縛，盡快發展壯大。
《中國冶金報》記者：永卓控股在確定發展戰略時，布局了三大產業集群——鋼鐵、新能源、新產業。我們注意到您提出逆周期布局的理論，這也有效提升了永卓的抗風險能力和盈利能力，請您進一步闡釋。
吳毅：鋼鐵行業受經濟周期影響大，需要降低由此帶來的企業經營風險，我就提出了永卓要進行逆周期布局的思路。形象一點說，就是企業要保持穩定的利潤、穩定的發展，就不能把雞蛋放在一個籃子里面。
那么，如何選擇合適的“籃子”，如何科學實現逆周期布局？
第一，要找增量市場，不要找存量市場。
第二，投資的行業不要跟鋼鐵行業是同周期的。
一方面，目前，鋼鐵行業已進入減量發展期，我們的鋼鐵板塊堅持現金為王，降低企業負債率，把環保安全做到位、產品結構調整到位。另一方面，我們投資與鋼鐵行業不同周期的其他行業。
例如，新材料是一個增量市場，它是跟鋼鐵不同周期的行業。碳纖維材料在很多方面代替了一些鋼種、一些新材料，比如高爾夫球桿、網球拍、羽毛球拍等運動器材領域，再比如新能源、風電葉片、導彈、航空航天等領域。
此外，在鋼鐵行業整體處于下行周期的時候，很多品種的細分市場仍然處于增長狀態，也屬于增量市場。比如簾線鋼，輪胎產量不斷增加，對簾線鋼的需求還在增加。
第三，堅持投資適度原則非常重要，有多少錢辦多少事，高桿杠使不得。目前，永卓控股采取多看少動的策略。投資是有必要的，但必須是在看準了的情況下進行。
總體來說，永卓控股的發展還是穩健的。我們走差異化道路，不跟人家拼規模；走自己的道路，投資碳纖維、新能源行業；走“工貿結合”“產融結合”道路，立足自己的優勢，拓展大宗商品綜合服務、供應鏈金融、融資租賃、保理等業務。在貿易方面，我們以前只做黑色，現在也做能源化工等其他方面；在物流方面，我們有自己的長江碼頭，原來只為自己服務，現在也在擴展服務對象和服務內容。總之，適應形勢，不斷轉型。經過一系列的“強鏈”“延鏈”“補鏈”“逆周期”等操作，永卓控股的抗風險能力和競爭實力已經得到有效增強，未來一定會更加強大。
