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記者 郭達清 通訊員 薛璇 報道
近日，記者獲悉，中國有色集團出資企業中國有色金屬建設股份有限公司（以下簡稱“中色股份”）與印尼礦業巨頭阿曼礦業公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）于2021年12月陸續簽署了90萬噸銅冶煉廠項目合同，合同總金額9.08億美元，由中色股份及其印尼子公司聯合簽署，為業主提供設計、采購、施工、調試交付一攬子工程，業主以現匯方式支付。該項目的簽署標志著中色股份在“一帶一路”沿線國家的市場開拓取得又一項重大突破。
千淘萬漉雖辛苦
阿曼銅冶煉項目簽約背后，究竟有哪些不為人知的艱辛和挑戰？2021年12月21日，得知中色股份國際業務部采購物流中心總監曾慶學、國際業務部項目副經理王巍剛從談判地迪拜回國，正在上海隔離，記者遠程連線了兩位人員，沿著項目簽約的時間線索，還原了中色股份人在海外市場開拓過程中的艱辛和求索。
2014年，印尼政府出臺限制原礦出口政策，印尼許多礦業企業擬在當地建設冶煉項目。自印尼原礦出口禁令頒布起，中色股份便一直密切關注著印尼冶煉行業和各大礦業公司的動向，也對印尼阿曼公司的銅冶煉項目進行了多年跟蹤，對項目背景和全球競爭方都有深入的了解。中色股份的聯合開發伙伴中國瑞林更是對項目的工藝方案實施了深度鉆研，早年間曾多次到項目現場實地考察，也向業主提交了技術方案。
2020年6月2日，阿曼礦業公司向中色股份和中國瑞林發出聯合投標資格預審邀請。知己知彼，才能百戰不殆。中色股份了解到，前期業主已斥巨資聘請第三方完成了項目的可行性研究方案，也曾邀請一些國際知名承包商探討過項目設計和執行方案。要想在競標中獲勝，絕非易事。為了給正式投標工作夯實基礎，中色股份團隊收集了幾千頁近30萬字的項目相關文件以及印尼國家和地區規范396項，并將所有文件定位到人，對項目之前的商務合同進行了透徹研究，對工藝方案、冶金計算和設備選型完成了全面的分析和準備。
2020年8月19日，業主正式發布招標文件。王巍帶領國際業務部玄妙、謝欣彤兩位剛入職一年多的年輕同事承擔起了全部投標準備工作。中國瑞林對該項目高度重視，從資格預審到正式投標準備都投入了大量的人力精力，幾十位設計人員全面鋪開、加班加點，完成了基本設計深度的項目技術方案。中色股份采購物流中心的相關人員及早動手，鎖定了70多家國內外優質供應商，拿到瑞林提供的設備材料參數后，第一時間落實推進資料核準和詢價工作。
彼時，國外疫情肆虐，各方核心成員只能以每天線上會議的形式協同辦公。在準備投標的日子里，中色股份和中國瑞林的會議室仿佛聯通在一起，北京和南昌之間沒有了距離。2020年12月14日，中色股份和中國瑞林向業主提交了包括71個技術和商務文件、485張圖紙在內的共計逾20萬字的標書。標書無論是從內容深度、精度，還是章節布置、結構編排，都凝結了所有團隊成員三個月來的思考、推敲、實力和誠意，標書質量得到業主的高度認可。
之后，磋商技術細節、推敲商務報價，雙方開始了拉鋸式的反復談判。在焦急的等待中，中色股份總經理秦軍滿決定，與其與業主遠程溝通，不如上門面對面商談，以便盡快推動項目簽約。2021年6月，在印尼疫情處于肆虐增長之時，秦軍滿冒著風險飛赴雅加達。
6月10日，秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業公司董事長阿格斯、總裁瑪加梢等高管，了解項目的最新進展以及政府要求等背景。之后的短時間內，秦軍滿與阿曼公司的項目直接負責人進行了多輪小規模的會談，就商務條件、技術方案與業主進行談判澄清。經過近三周的會談，在國內技術和商務團隊的支持下，雙方在6月底確定了主要技術方案和關鍵設備供應商來源，并在此基礎上確定了合同總價。同時，雙方約定盡快簽署中標意向函。
在印尼那段時間，正值當地疫情迅速蔓延，每天新增確診人數超過2萬人。中色股份談判團隊每次會見業主時，都要提前做鼻試子核酸檢測，而且全程帶著N95口罩，堅持四五個小時不摘口罩、不喝水。
7月21日，阿曼90萬噸銅冶煉項目中標意向函正式簽署，印尼多位部委官員出席儀式。曾慶學對記者說，中標意向函簽署之后，商務和技術的談判全面鋪開，雙方約定在兩個月內完成全部技術交付文件要求并且敲定合同文本，正式簽約。
玄妙2019年入職，該項目是她全程參與的第一個海外項目。在她看來，頂多一兩個月就能完成技術、商務合同的細節確認，但進展的艱難程度遠遠超出了這位90后小姑娘的主觀預計。玄妙告訴記者：“業主方的態度比較強硬，意向函簽署之后，要求每周都要有實際進展，而且在技術條款上不愿做出任何妥協，提出的要求也不允許我方以任何理由拒絕?！?/span>
那時，王巍也沒有預料到后期幾個月的談判會有多么艱辛。在合同談判過程中，雙方站在各自的立場上據理力爭，反復拉鋸，過程非常艱難。在前期談判期間，中色股份710會議室成了國內項目團隊的長期辦公地點。每天早上九點到晚上九點，王巍、曾慶學、玄妙和嘉源律師事務所律師劉越一起圈在會議室里，不知日落星沉。
一方面談判緊鑼密鼓，另一方面設計工作厲兵秣馬。中色股份聯合中國瑞林組建了設計組、商務組和現場施工組，一切都為正式簽約做好準備。項目管理和控制方面，開發小組編撰了包括項目執行、溝通、信息、采購、物流、現場管理、質量安全等23項執行管理計劃文件。項目未成，策略先行，這些實實在在的內容印證了中色股份的實力，也進一步堅定了業主對中色股份的信心和信任。
然而，技術談判的推進仍然是難上加難。那段時間，項目部商務人員、設計人員和律師，每個人都在焦灼、糾結和艱辛中，周而復始。中色股份辦公室主管趙玥回憶說：“眼看著時間一天天流逝，一輪又一輪的談判從夏天談到了冬天，技術方案卻依舊停滯不前，遠程溝通收效甚微，為了加快進度，秦總決定派人與業主方面對面商談技術方案?！?/span>
由于迪拜入境不需要防疫隔離，經過協商，雙方選擇了迪拜作為談判地點。10月2日，正值國慶假期，當秦軍滿把這個決定通知曾慶學和王巍的時候，他們沒有絲毫的猶豫，堅定地表示：馬上申請辦理出國審批手續，獲批后第一時間赴迪拜。中國有色集團高度重視本輪談判，集團和中色股份人事部、外事辦迅速辦理出國審批手續，10月21日，曾慶學和王巍連同瑞林的兩位工程師王瑋、陳志剛冒著疫情，逆向而行。由于受國際疫情影響，航班頻繁變更，他們先是從北京飛到上海，經歷了航班取消、滯留機場之后，終于由香港轉至迪拜。業主方從印尼和印度出發，雙方相會迪拜。
從那時開始，北京、南昌、雅加達、迪拜、新加坡和印度（新加坡和印度駐有業主方相關人員）共同上演了“速度與激情”，五個國家的時差各不相同，在迪拜，曾慶學和王巍每天與主業方展開近12個小時的高強度談判，晚上再回到房間第一時間和國內團隊溝通落實工作；在北京和南昌的大本營，玄妙、劉越和中國瑞林的付偉岸等同志經常盯到晚上十一點鐘，回到家中已是一肩星月。
前方團隊在迪拜與業主談判期間，秦軍滿每周都和業主高層保持線上溝通，搭建頂層支撐，親自督戰。秦軍滿和中色股份副總經理劉建輝指示，要相信中色股份的實力和優勢，一定不能輕易退縮，商務、技術和項目管理控制三線談判要齊頭推進。每當遇到啃不下來的硬骨頭、雙方不能達成共識時，秦軍滿便親自上陣，與業主高層召開視頻會議，摸清業主關切，與業主協商解決難點問題，把握談判方向。公司外籍員工、有著幾十年國際工程項目經驗的知名專家約翰也前來助陣。因疫情原因，他在澳洲佩斯參加會談，總是會前會后遠程幫助開發小組分析利弊、排兵布陣，有時更是親自上場參與線上談判。經過兩個多月自上而下、又由下至上地反復敲打磨礪，27個核心問題全部解決，原本極其苛刻的條款終于全部改寫，多個保護中方利益的條款也被加進合同。
吹盡狂沙始到金
坎坷多經，方成大事。在中國有色集團的強力支持下，經中色股份與業主雙方的共同努力，2021年12月，在來自14個地區超過130人的線上會議室里，中色股份與阿曼礦業公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項目合同，簽字落筆的那一刻，橫跨了九個時區的不同國家、不同地點同時響起熱烈的掌聲。該合同分為在岸和離岸兩個合同實施，將采用中國自主研發的漩渦柱閃速熔煉及吹煉技術以及全濕法陽極泥處理成套工藝技術，由中國瑞林承擔該項目的設計工作。
中國有色集團黨委書記、董事長奚正平在線出席簽約儀式并發表致辭。中色股份黨委書記、董事長劉宇，阿曼礦業公司執行總裁拉姆利，中國駐印尼登巴薩總領事朱興龍等見證簽約。秦軍滿與阿曼礦業公司總裁瑪加梢分別代表雙方簽署合作協議。
奚正平在簽約儀式上發表致辭時指出，經過38年艱苦創業，中國有色集團目前已成為中國最早實施“走出去”戰略、開發銅資源歷史最長、上下游產業鏈最完備、境外銅項目數量最多、境外銅產品產量最大的中資企業之一。中色股份是中國有色集團的核心骨干成員企業和上市公司，擁有極其豐富的境內外有色金屬資源開發和工程承包經驗，是中國有色金屬行業開展國際合作的領軍企業。阿曼礦業公司是國際知名的印尼礦業巨頭之一，旗下擁有世界級的待開發礦產資源。此次強強聯合，揭開了雙方深化合作的新篇章，具有重要戰略意義，相信簽約的項目一定會成為中國與印尼兩國經貿合作領域的典范工程。
朱興龍在發言中指出，盡管疫情仍未結束，但今年中國與印尼雙邊合作依然延續了良好發展態勢，取得了長足進展，相信憑借中色股份與阿曼礦業的雄厚實力，該項目一定會成為中國印尼雙邊合作的新典范，為印尼疫情后經濟恢復亦將作出卓越貢獻。
瑪加梢表示，年處理90萬噸銅精礦冶煉廠是該公司的重點建設項目，歷時多年籌備。在最終選擇與中色股份進行合作以來，雙方團隊精誠合作，在中國、新加坡、阿聯酋和印度等地跨越時差高效工作，終于在今天樹立了重要里程碑。他相信，憑借中色股份的過硬實力和技術，依靠印尼地方和中央政府的大力支持，通過雙方進一步緊密合作，該項目一定能夠如期建成投產。
中色股份主要領導對高質量完成該項目胸有成竹，充滿信心。劉宇表示，中色股份將集中優勢力量，全力以赴為項目配置最優資源，提供保障支持。秦軍滿表示，作為中國有色金屬行業的領軍企業和國際一流的工程承包商，中色股份有信心也有實力履行合同約定，將阿曼銅冶煉廠建設成為世界一流的典范項目。
關山初度路猶長
回顧項目的簽約進程，中色股份一批年輕人表現出來的堅毅、頑強和奮進，著實令人感動。在出席項目簽約儀式之后，奚正平專門與項目簽約組玄妙、趙玥等年輕員工進行了交流座談。他強調，中色股份要在海外業務、人才輸送等方面為集團做出積極貢獻，做好招聘試點，為年輕人創造更多的發展平臺。新生代年輕員工要做好本職工作，奮發向上，積極參與各類的選拔招聘，努力推動中色股份實現高質量發展。
值得一提的是，中國瑞林提早介入，在項目接觸之初就派出人員去現場考察，對業主的心理期望、技術要求有了充分的了解，并結合自己的優勢特長，精心設計出最佳的技術方案。2021年9月，中國瑞林已經召開了設計動員會，技術人員現已開始集中辦公。
按照合同要求，項目工期34個月。項目組全體人員共同表態說：“項目規模大，工期緊，再加上當前海外的疫情，挑戰非常巨大，但是我們有信心、有能力完成中國有色集團和中色股份賦予的重擔和使命，我們要爭分奪秒，把一切工作往前趕?！?/span>
目前，中色股份已開始了施工準備工作，已組織土建施工隊伍、勘探設計院三次赴現場實地考察，容納3500人的臨時營地正在報批主業許可，現場動員和開工準備等工作正在有條不紊地進行中。
國際工程承包是中色股份的主業之一。成立40年來，中色股份憑借誠信、履約和大國工匠精神，在非洲、中亞、中東、東南亞等國家和地區樹立了一座座經典的工程豐碑，在激烈的全球競爭中擦亮了中色股份的閃光品牌。
“一帶一路”不是“私家小路”，而是一條大家攜手前進的陽光大道。印尼是“21世紀海上絲綢之路”沿線的重要國家，記者了解到，在阿曼項目中所用的大部分設備為國產裝備，中色股份把最先進、最成熟的“中國設計、中國制造、中國標準”輸入印尼，直接、間接帶動國內超過200家的設備制造和技術服務商一同進行國際產能合作。秉承中國有色集團“開拓創新，敢為人先，合作共享，回報社會”的新時代企業精神，中色股份正煥發出前所未有的精氣神，讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間。
