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通訊員 李根龍 記者 劉加軍 李倩 報道
仲夏時節，有著“上海之巔”之稱的摩天大樓直插湛藍的天空，這就是中國第一高樓——上海中心大廈。江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司（以下簡稱龍騰特鋼）生產的龍特牌高強度預應力混凝土用鋼棒（簡稱PC鋼棒）成為穿插在這座大廈所有基樁、底板、核心筒及整座大廈鋼筋混凝土構件中的“鋼筋鐵骨”。
PC鋼棒產品
此外，上海環球金融中心、上海世博園中國國家館、上海浦東國際機場、北京首都國際機場、中國寶武湛江基地等重大工程項目所使用的PC鋼棒都來自龍騰特鋼。
圖為正在裝車發運的龍騰特鋼PC鋼棒。（王怡秋 攝）
用不到1年的時間，從對PC鋼棒一無所知到產量全國第一；用三四年時間，讓PC鋼棒成為我國多項重大工程用材首選，并成功出口韓國、日本和東南亞等10多個國家和地區；用十幾年時間，成為這一產品國家標準修訂的主導者和技術引領者……這些成績正是龍騰特鋼踐行該公司董事長季丙元提出的“以差異化發展戰略為指導”，秉持“做大、做強、做細、做專”理念，在鋼鐵行業細分領域打造“單打冠軍”產品思路的生動實踐，展現出龍騰特鋼人開拓進取的精神。
公司全景
01 沒有條件，創造條件也要上
龍騰特鋼建于1993年。2000年，管樁法蘭市場興旺，許多小型鋼企競相生產。龍騰特鋼于2001年成立滾動體制造有限公司，生產管樁法蘭。當時，撲在法蘭生產上的員工有300人之多，但由于多種原因，產品成材率低，月產量最高時也就2000噸。
法蘭和PC鋼棒都是管樁不可或缺的配件。PC鋼棒具有高強度、強韌性、低松弛性、與混凝土握裹力強，以及良好的可焊接性、鐓鍛性等特點。“需要法蘭的管樁生產企業必定需要PC鋼棒。既然如此，我們為何不建幾條PC鋼棒生產線，向客戶配套供應兩種產品呢？”季丙元當時心里想。
2003年春節過后，季丙元專門到江蘇省一家PC鋼棒生產廠考察，在經過車間時透過窗戶看了一下，心里便對產線信息有了數：每條PC鋼棒生產線的操作人員為4人，月產量穩定在2000噸左右，產品供不應求，設備來自天津……
在接下來的半年時間內，季丙元先后考察了江蘇、浙江、天津等地的PC鋼棒及設備生產廠家，查看了一些重大項目建設現場。他在考察過程中發現，無論走到哪里，項目建設現場都有一輛輛水泥攪拌車在奔馳，大吊車揮動長臂在作業，還有成堆的管樁和一臺臺打樁機。我國基礎工程建設蓬勃發展的大好形勢堅定了季丙元開發PC鋼棒的決心。
董事長季丙元視察PC鋼棒生產車間
當時，全公司沒有任何人接觸過PC鋼棒，更不懂生產工藝和操作技術。為此，2003年8月12日，季丙元帶著總工程師陳國平去往天津恒久預應力材料有限公司，不惜以276萬元的重金訂購了2條PC鋼棒生產線，交付日期為2004年2月。這就是季丙元“一旦看準了就義無反顧堅決行動、沒有條件創造條件也要上”的魄力，同時也推動了龍騰特鋼開啟新的航程。
02 成竹在胸，有條不紊出實招
產線有了，誰來生產？如何把一群門外漢培養成PC鋼棒行家？如何確保設備正常運轉和產品質量？
PC鋼棒生產線
得知天津恒久預應力材料有限公司PC鋼棒工程師洪佩勤退休賦閑在家后，季丙元立刻趕往天津，邀請他加盟龍騰特鋼。當時，許以要職、厚祿邀請洪佩勤加盟的企業不在少數，但他選擇了在這一領域還很弱的龍騰特鋼。用洪佩勤的話來說：“在與季總交流的過程中，我感到他真誠友善、思路清晰、謙遜沉靜、意志堅定，并且能洞悉市場?！?/div>
良禽擇木而棲。2003年國慶節一過，洪佩勤就來到了龍騰特鋼。
接著，季丙元又做出一連串動作：建立PC鋼棒分廠，配齊領導班子，陳國平任廠長，洪佩勤任生產技術廠長，由洪佩勤對全廠全員進行技術培訓……在前期準備過程中，他們為PC鋼棒生產線鋪設地坪、預埋固定螺樁、鋪設供電線路，還制訂了操作規程、安全生產及質量管理制度。
2004年2月5日，當天是元宵節，大街小巷張燈結彩。龍騰特鋼員工有比吃元宵更開心的事，從天津訂購的2條PC鋼棒生產線設備在當天運抵龍騰特鋼，同時，從河北一家電器設備廠購買的專用電器也已運到，PC鋼棒新廠房落成。
緊接著又進入設備安裝階段。坐鎮指揮的季丙元經常干到半夜，龍騰特鋼原副總經理肖根發和陳國平每天早出晚歸，擔任設備安裝總指揮的洪佩勤指揮若定，安裝工作有條不紊。
2004年3月4日，龍騰特鋼成功生產出第一盤PC鋼棒，經自檢合格。不久后，龍騰特鋼PC鋼棒通過了國家建筑鋼材質量監督檢驗中心的檢驗，獲得了產品生產許可證。
2004年4月份，龍騰特鋼2條PC鋼棒產線進入正常生產階段，月產量達到3000噸。幾個月后，龍騰特鋼PC鋼棒產線增至7條，月產量超1萬噸，居全國第一。
03 一絲不茍，成為標準修訂的主導者
“把產品質量做到最好、成本控制做到最優、市場份額做到最大、營銷服務做到最佳、合作關系做到最順”，這是龍騰特鋼生產經營的“硬杠杠”。而“五最”之首就是“把產品質量做到最好”。為了讓每一盤鋼棒都能通過質量關，龍騰特鋼建立了嚴格的質量保證體系，質量檢驗員跟班把關，廠長、工程師定時抽驗。
PC鋼棒
2007年，龍騰特鋼有一批鋼棒出現脆斷事故，季丙元立刻組織技術團隊進行攻關，親自下車間對原材料、機械除銹、拉拔刻痕、淬火、冷卻、回火等環節進行全面“體檢”，不分晝夜連著檢查了兩天，終于查明導致鋼棒脆斷的原因是冷卻水渾濁、水溫偏高。找到原因后，問題便迎刃而解，從此產品質量一直處于穩定狀態。
2017年初，季丙元和鋼棒分公司總經理周建東、質量部部長吳建國等人主導修訂了《預應力混凝土用鋼棒》國家標準；2019年5月份，龍騰特鋼副總經理徐勝、徐利和吳建國等人主導修訂了《預應力混凝土用鋼材試驗方法》國家標準，為提升行業生產技術水平和實物質量做出了貢獻。
樂于鉆研的龍騰特鋼人堅持原創性科技創新，迄今已獲得30余項涉及PC鋼棒的專利。其中，“一種預應力混凝土鋼棒的熱處理方法”發明專利使產品質量的穩定性、一致性有了可靠保障；“一種不易脆斷的預應力混凝土鋼棒用鋼及其生產方法”發明專利填補了國內30MnSiL鋼種的空白，解決了鋼棒脆斷這一難題，使龍騰特鋼PC鋼棒實現了進口替代，并通過了日本JIS產品認證，打開了國產PC鋼棒大量出口日本的窗口。
04 敢拼敢闖，銷售團隊異軍突起
產品的問題解決了，如何進一步打開市場？這成為龍騰特鋼人緊接著思考的問題。
浙江省嘉興市嘉善縣水泥制品生產企業眾多，是華東地區有名的水泥制品生產基地，管樁是當地的主要產品之一。龍騰特鋼把嘉善作為了開拓市場的主攻方向。
PC鋼棒
2004年5月的一天，肖根發帶著幾位銷售人員來到嘉善，照著電話本上的信息挨家挨戶上門推銷龍騰特鋼生產的PC鋼棒。有一次，在一家企業的廠長辦公室，肖根發向這位廠長遞上一支煙，一邊自我介紹一邊送上名片。這位廠長接過名片看也沒看就隨手扔到一邊。見狀，肖根發平靜地說：“要是您今天忙的話，我們以后再聯系?！背隽碎T，隨行的銷售人員覺得實在難以咽下這口窩囊氣，肖根發笑著說：“跑銷售，心胸要寬廣，氣量要大，要受得了冷言冷語，最重要的是要對自家產品有信心?！?/div>
乘坐大巴車、騎著摩托車、開著小面包車……龍騰特鋼銷售人員毫不氣餒，繼續在嘉善跑市場。有時，他們索性就在當地找個廉價旅店，在店里一住就是一周，其間挨家挨戶上門推銷產品，肖根發甚至每周要去四五次嘉善。終于，嘉善的幾家管樁生產企業同意試用龍騰特鋼生產的PC鋼棒。這一試，就再也沒停下來。
2005年，因排隊等貨的客戶越來越多，季丙元發起了“百日工程”會戰行動，集中力量，從當年10月份開始后的百日之內，保質保量地增開PC鋼棒生產線。參加這一行動的員工大多是二三十歲的年輕人。他們在廠長的帶領下，每天干到夜里十一二點。有的員工甚至下了班也不回家，就住在廠里，睡一覺起來接著再干。通過開展“百日工程”會戰行動，龍騰特鋼在短短2個多月時間里，完成了從廠房基礎設施建設到4條PC鋼棒生產線順利運轉的艱難任務。
2005年底，龍騰特鋼PC鋼棒分廠共投入16條生產線，年產能總計達24萬噸，當年實現產值2.11億元。從2005年到2010年，龍騰特鋼共開展6次“百日工程”會戰行動，其中在2009年新增10條PC鋼棒生產線，到2010年達到32條。2014年，龍騰特鋼實現了擁有70條PC鋼棒生產線的初衷。這是季丙元在2004年提出來的目標，當時有工人說這是“神話”，是廠長的勵志口號。如今，龍騰特鋼PC鋼棒的客戶已經遍布全國。
截至目前，龍騰特鋼PC鋼棒產能最大達到160萬噸，國內市場占有率超過60%；同時擁有國內首條具有自動除塵系統的PC鋼棒生產線、國內首條具有自動除煙氣系統的PC鋼棒生產線及國內首個PC鋼棒智能發貨系統。產品規格從最細的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種，基本涵蓋了市場上所有常規規格及定制規格，廣泛應用于建筑、港口、橋梁、鐵路等行業，產品遠銷越南、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、韓國等國家，近3年的年均銷量占全球總銷量的50%以上。2021年，龍騰特鋼PC鋼棒分公司實現了37億元銷售額的目標。
一種PC鋼棒生產線用清洗機
鋼棒生產線在線噴涂標識系統
一種預應力混凝土鋼棒用的熱處理方法（發明）
中國高強度預應力混凝土用鋼棒之冠
中國PC鋼棒
生產廠：江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司
品 種：高強度預應力混凝土用鋼棒（PC鋼棒）
應 用：龍騰特鋼于2003年8月份訂購2條PC鋼棒生產線，2004年2月份進入設備安裝階段，同年4月份產量達到3000噸，就此開啟了龍騰特鋼在我國PC鋼棒市場的征途。如今，龍騰特鋼的PC鋼棒在國內的市場占有率達到60%以上，產品規格從最細的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種，基本涵蓋了市場上所有常規規格及定制規格。其產品先后用于國內外多個重大工程項目，遠銷越南、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、韓國等國家，深受用戶喜歡。
來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網
編輯：張雨恬
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