本報訊 今年初以來，安陽鋼鐵營銷中心聚焦“一個中心”、緊緊圍繞“調結構增效益”工作主線，主要銷售指標均較好地完成股份公司目標任務。2024年1月—8月份，該中心銷售鋼材452.5萬噸，其中重點品種銷售量達270.8萬噸，同比增長6.6%。

　　拓市場、調結構全力出擊。該營銷中心調整訂單結構，大幅提升高附加值品種、重點品種、效益品種等產品訂單占比，強力支撐效益。該營銷中心銷售人員深入一線拜訪設計院所、產業集聚區，開展重點項目對接工作，跟進產品銷售，通過對重點大客戶實施檔案化管理，安排專人對接，及時跟進和掌握項目信息，協助和配合用戶參與項目跟蹤、工程投標和技術質量服務工作。1月—8月份，該營銷中心管線、耐候鋼產品室品種鋼發貨量為26.16萬噸，較2023年同期增長15.61萬噸；光伏支架用鋼系列(GF400、GF500、GF600)共計發貨19.6萬噸，同比增加9.5萬噸；耐酸耐候管線用鋼共發貨3.2萬噸，其中承接鄭州熱力管線項目6200噸、外貿出口管線訂單1400噸；耐酸鋼發貨量為9600余噸。1月—8月份，該營銷中心橋梁產品室共計發貨9.4萬噸，其中橋梁2.5萬噸，占比27.5%；重點關注高速公路、市政工程、城市立交及環線等重大工程項目，承接橋梁項目6個、風電項目5個。

　　細分客戶，多點發力。該營銷中心立足現有客戶群，細分用戶，針對不同類型的客戶實施差異化營銷。同時，其根據戰略直供用戶與普通直供用戶的不同需求開展不同類型的營銷服務，避免同質化競爭，促進中高端產品發展。家電用鋼除供給格力、美的、海爾等國內一線品牌外，還間接進入了禾盛新材、揚子新材等頭部企業，以及京東方、海信、奧克斯等家電配套廠，高鋅層鍍鋅產品供到了畜牧行業龍頭企業——牧原股份。據統計，安陽鋼鐵前8個月銷售14.56萬噸家電產品，與2023年同期相比增加3萬余噸，同比增幅為30%。其中，向美的銷售7.89萬噸，同比增加3.76萬噸，同比增幅為120.4%；向格力銷售3.74萬噸，同比增加1.3萬噸，同比增幅為60.71%。

　　通力協作，多創效益。該營銷中心充分發揮“鋼后一體化”優勢，注重開發直供客戶、提升高效品種銷量，加強與技術、質量等各部門的對接協同，對重點品種實施精細化管控，對用戶的訴求第一時間進行反饋，并不斷引導用戶進行產品升級，形成穩定牢固的合作關系，確保重點品種的使用量有效增長。營銷人員針對不同品種、不同規格的市場庫存情況及時調整銷售策略，既滿足了庫存低位運行的要求，又保證了每筆訂單的效益。

　　前8個月，該營銷中心冷軋產品銷售部共開發7家終端直供用戶，產品用于工量具、汽車配套加工、家電配套加工、制門等行業。其中，冷軋工具鋼銷量為4.33萬噸，同比增長17.9%；冷軋汽車鋼銷量為7.9萬噸，同比增長115.9%；家電鍍鋅板銷量為14.56萬噸，同比增長30%。 （詹玉）       

　　《中國冶金報》（2024年09月19日 04版四版）