本報訊 今年初以來，面對嚴峻市場形勢，中國寶武鄂城鋼鐵始終堅持開拓建材工程直供市場，深化與央企、國企等大型施工企業的戰略合作，拓展直供渠道，通過提高自營比例增效益。2022年1月—9月份，該公司銷售中心建材工程直供比例達62.86%，實現增效2006萬元。
誠信服務贏好評。面對嚴峻市場形勢，鄂城鋼鐵銷售中心圍繞“跑市場、跑客戶、增效益、創價值”目標，始終堅持“誠信贏顧客、精品贏市場”的經營理念，通過誠信、差異化服務，全心全意滿足客戶需求，贏得了客戶的高度好評。例如，在鄂城鋼鐵與中鐵四局簽訂戰略合作協議后首次供貨初期，因為該公司螺紋鋼長途運輸經驗不足，前期準備不夠充分，加上發貨量較大，無法及時供應中鐵四局重點工程項目。為了滿足用戶需求，鄂城鋼鐵銷售中心聯合物流管理部針對重點工程項目中鐵四局危房改造項目，啟用湖北鄂州本地車10余輛，運輸30趟，發貨總量達1000余噸，確保工程的及時順利完工，贏得了中鐵四局上下一致好評。
合理調配保資源。中鐵四局直供十堰神定河項目收尾工程由鄂城鋼鐵獨家供貨，該項目總量為4000余噸，前期發貨順暢。去年9月份項目收尾，亟須拼裝一車直徑分別為12毫米、14毫米、16毫米的螺紋鋼保供，恰逢鄂城鋼鐵這些規格的產品售罄。該公司職工隨即在庫房現場“翻堆倒垛”，發現以上幾個規格其他客戶訂貨但未發貨的螺紋鋼，通過與其他客戶緊急協調，合理調配資源，讓神定河項目優先拼車發貨保供，確保項目工程的順利竣工。
差異化服務搶訂單。今年3月份，中鐵四局承接了滬渝蓉沿江高鐵2標段，這是國家重點工程項目。為了做好項目認證，滿足高鐵項目鐵標鋼筋的使用，鄂城鋼鐵在前期供貨1000余噸、保障梁場認證的基礎上，還配合生產項目所需其他鋼材，最終成功與中鐵四局一起完成認證工作。至此，沿江高鐵全線7個標段，預計總量為100萬噸的鋼材用量，鄂城鋼鐵產品占了1/3。（胡楊楊）
《中國冶金報》（2022年11月17日 04版四版）
