本報訊（特約通訊員陳立新 通訊員何果）中國寶武廣東韶關鋼鐵有限公司營銷中心產品銷售部從今年4月份以來，每周三晚上在廣州梅花園開展全員大培訓（稱之為“梅花園講壇”），努力打造一支敬業、精益、創新、爭先的營銷隊伍。
培訓中的新客戶開發策劃，即從新客戶開發初衷、工作架構、實施路徑、過程跟進與檢查、制度固化等五方面展開培訓，促進銷售新客戶大開發。通過策劃，近期開發的主要新客戶有東風日產、東風商用車、中建鋼構、中鐵十六局、廣州交投、富力地產、中建二局陽光鋼構、鋼支撐系列加工用戶等。
培訓中的市場信息情報體系建設，即從市場結構、宏觀指標、微觀指標、指標分析等方面，全方位對市場信息情報體系建設進行培訓，提高業務人員市場判斷能力與市場維護能力。
據了解，培訓講師為內外結合，內部以產品銷售部領導、室主任、主管為主，外部為培訓機構講師，以及營銷中心領導、韶鋼制造部、財務部等廠內培訓師?，F階段主要為內部講師，后期將邀請更多外部講師來授課。
《中國冶金報》（2019年09月25日 04版四版）
