本報通訊員 趙騰 高敏 高峰
今年9月份，參觀完山鋼日照精品基地項目后，來自福建某企業的客戶李先生感慨地說：“這是我在國內見過最潔凈、最完美的焦爐項目，太震撼了！”
作為該項目總體規劃和設計單位，山東省冶金設計院股份有限公司（簡稱山冶設計）承擔了山鋼日照公司5100立方米高爐、550平方米燒結機、7.3米焦爐的工程總承包，并研發出一大批國內乃至國際領先的綠色智能新技術。
技術領先只是山冶設計搏擊市場的一個側面，多年來，他們堅持“一切為用戶著想”的服務理念，綠色智能鋼鐵、市政新興產業、國際市場三大板塊業務齊頭并進、協同發展，主營業務收入跨上了30億元臺階，全流程、全專業、全產業鏈的服務模式引起業內廣泛關注和好評，并成功躋身國內冶建行業第一梯隊。
“西方不亮東方亮”
今年前三季度，山冶設計生產經營逆勢而上，新簽合同額達48.93億元，超計劃8.73%，其中國內板塊完成全年任務的129%。
“疫情當下，能取得這樣的業績實屬不易，得益于公司超前融入以國內市場為主、國內國際市場相促進的新發展格局?！鄙揭痹O計董事長魏新民如是說。
第二季度以來，海外疫情肆虐，山冶設計國際業務板塊基本處于停擺狀態，要想生存和發展，必須另辟蹊徑，找尋出一條匠心獨具的新路徑。從年初開始，山冶設計領導班子就未雨綢繆，當機立斷，有針對性地開始把發展重心從海外轉向國內，并圍繞國內市場需求，加快培育焦爐、鐵前系統、脫硫脫硝、熱風爐、水務等多個支柱產業和拳頭產品。
“西方不亮東方亮”，分管國內市場的山冶設計副總經理宋志順真切體會到這句話的內涵：“以往，國際業務基本占據半壁江山，今年突然轉向國內，并在疫情下殺出一條血路來，談何容易?！避P躇過，迷茫過，甚至有時候壓力大到“爆表”，但只要談論起國內市場的布局，宋志順的眼神就更加堅定。
首當其沖，山設計堅持“把自己家的事干好”為首要任務，緊盯山鋼日照精品基地二期和山鋼股份萊蕪分公司新舊動能轉換后續項目，以全方位的技術、研發、服務進一步鞏固山鋼集團內部市場。
在維護好“自家”項目基礎上，山冶設計逐步延伸市場觸角，緊抓鋼鐵行業環保改造、產品結構升級、搬遷置換以及新舊動能轉換機遇，進一步加強區域分院、分公司、事業部營銷協同力度，加快新技術轉化新產品步伐，成功中標河南利源、新興鑄管、福建三鋼、湘鋼、邯鋼、萍鋼等市場的項目，使山冶設計品牌影響力與日俱增。
以鋼鐵為圓心，山冶設計進一步畫出“同心圓”，開始謀求新興產業方面的新突破，“金融+項目模式，6+1經營方略”應運而生，以市政水務、市政道橋管廊、能源、氫能及鋼結構的經營為主攻方向，提升了市政板塊核心競爭力。山冶設計市政分院院長孫振巍表示：“今年以來，水務業務擴大了朋友圈和資源網，實現了山東省內農村污水處理項目的業績突破?！蓖瑫r，克服國際疫情不利影響，山冶設計分區域、分專業力所能及做好印度等海外中標項目接續工作，利用各種信息和營銷資源挖掘潛在項目，最大限度地將疫情影響降到最低。
“技術+服務”
“山冶設計的立身之本，就是技術+服務，這兩點缺一不可，必須聯合發力、捆綁銷售，才能發揮出最大優勢。”山冶設計科技部部長吳洪勛說。
山冶設計從源頭抓起，將新思想、新技術、新服務無縫銜接到各項目設計、總承包全過程，打造出獨一無二的“山冶智造”。其中，特大型長壽高爐技術、高爐大數據云平臺應用技術、特大型高爐頂燃式熱風爐技術、低碳燒結技術、7.3米大型綠色智能焦爐技術、全廠生產廢水零排放技術、全廠智能協同管控技術等一批國內領先乃至行業首創技術，在山鋼集團日照鋼鐵精品基地一期、二期項目得到最廣泛應用，氮氧化物排放、無組織排放等節能環保指標均達到國家超低排放標準，填補了行業空白。應用于山鋼股份萊蕪分公司新舊動能轉換項目的480平方米燒結機脫硫脫硝技術，不僅是目前國際上該領域最先進的技術，而且各項節能環保指標均處于行業領先地位。
據山冶設計節能環保分公司經理湯楚貴介紹，山冶設計原創的頂燃式熱風爐技術國內市場占有率在60%以上，熱風爐分公司年度合同額達10億元，產品出口到印度、波蘭等國；國內首創的煉焦煤破碎與干燥一體化技術，換熱強度高、節能環保，處于國際先進水平；大型焦爐技術在2019年還被中國金屬學會評定為國際先進技術。
山冶設計還緊緊依托山鋼綠色智能研究中心，在綠色智能鋼鐵有關工藝創新、裝備升級、產品高質量等先進技術方面加大研發投入力度，通過自主創新、集成創新和引進消化吸收再創新，核心技術儲備不斷完善，技術水平持續提升。截至今年9月底，該公司累計申請國內專利198項、國外專利27項，累計獲國內授權124項、國外授權23項。
技術是“敲門磚”，服務則是“催化劑”。在山冶設計總部辦公樓，“真誠設計未來，精品構建永恒”的核心理念格外醒目，全心全意為客戶服務的思想已經融入員工日常并付諸行動。
今年2月份，山冶設計專業團隊實施點對點服務，連續扎根在河南利源公司，以完美技術+貼心服務，征服了對方“挑剔”的眼光，最終在與焦爐設計領域“老大”的競爭中一舉中標。
談起9月份剛剛中標的新興鑄管焦爐項目，宋志順直言“比登天還難”。新興鑄管公司屬于行業翹楚，實力雄厚，對項目設計和建設要求極為苛刻，并要求1年內建造完成。面對產量大、爐型大、時間緊等困難，山冶設計提前策劃，打破常規，派專業團隊24小時盯在現場，在技術和服務方面反復溝通，隨叫隨到，贏得了對方的高度贊譽。
新興鑄管相關負責人表示，山冶設計真正把客戶放在第一位，再加上企業本身技術過硬，超常規、超值的產品設計和服務在國內首屈一指。
“多快好省”
走進山冶設計各部門辦公室，緊張有序的工作節奏、員工飽滿的精神狀態和一刻不停地電話鈴聲，都給筆者留下了深刻印象。山冶設計自動化工程公司的小李笑著說：“只要走進辦公室，精神就要高度集中，全身心地投入常常使我忘記了回家?！?/span>
“多快好省”的管理理念，推動著山冶設計各項工作更高、更快、更好、更精準。在生產組織方面，他們打造以業主需求為主的進度考核模式，強化進度和節點意識，推進信息化線上任務下達、線下數據管理，每周通報設計進度節點，生產效率和顧客滿意度全面提高。在質量控制方面，山冶設計強化施工過程安全防控，推進現場施工規范化、標準化、本質安全化，對重點項目質量管理開展全方位監督檢查。今年以來，他們組織高階段設計、初步設計、投標方案及重點工程優化設計等評審44次，獲得全國市場質量信用用戶滿意企業稱號和2019年顧客滿意優秀宣傳口號稱號，并在“2019滿意中國年會”上進行展示，多項成果在中國施工企業綠色建造設計、中國勘察設計、中國冶建優秀勘察設計和山東省住建廳優秀勘察設計評選中獲獎。
近年來，山冶設計還被評為中國鋼鐵技術與服務供應商品牌企業、國家工信部綠色制造系統解決方案供應商、獲得國家優質工程獎和國家“十三五”創新工程獎等，走在了綠色智能冶金和打造鋼鐵高質量生態圈的前列。
《中國冶金報》（2020年11月26日 04版四版）
