本報通訊員 殷藝
近日，從酒鋼傳來好消息，1月～4月份，該公司鋅鋁鎂產品銷量同比增長143.93%，再創歷史新高。酒鋼鋅鋁鎂產品是酒鋼碳鋼人發揮酒鋼“勇于獻身、開拓前進”鐵山精神的心血成果之一，是碳鋼人率先在全國研發出的超級耐腐蝕鍍鋅產品。
2016年11月8日11時28分，酒鋼突破技術封鎖，生產出中國人自己掌握核心技術的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板。在隨后的6年時間里，技術人員攻克了表面黑點等世界性技術難題，實現了鋅鋁鎂產品質量的全面提升和穩定控制。
在這6年時間里，酒鋼鋅鋁鎂產品一路無懼風雨、披荊斬棘，刷新了一項又一項銷售紀錄，不僅助力國家“漁光互補”“農光互補”項目用上了民族產品，而且搭乘“一帶一路”快車，闊步走向世界，成為了酒鋼制造的一張閃亮名片。
打破壟斷 在甘肅問世
2010年，酒鋼鍍鋅線建成投產，開發出了家電板、鍍鋁鋅板，雖然豐富了產品種類，但產品附加值不高、市場競爭激烈，結果并不理想。
“鍍鋅線一定要優化產品定位，確定一定時期企業最有競爭力與效益的產品?！毖萍寂d企的思路，酒鋼決定將破局的關鍵放在研發鋅鋁鎂鍍層板上。
當時，鋅鋁鎂鍍層板是新一代高耐蝕鍍層產品，具有高耐蝕、切口自修復、表面硬度高的優點，被業界譽為碳鋼“頂級產品”，生產技術長期被日本、歐洲鋼鐵巨頭封鎖，國內尚無任何經驗可借鑒。
“2005年，碳鋼冷軋項目部開始運作時，就考慮到后續產品研發的需要?！本其摵昱d股份公司鋼鐵研究院涂鍍品種研發高級工程師、鋅鋁鎂產品研發負責人董世文說，一是建設了具備鋅鍋靈活切換能力的鍍鋅產線，可以根據市場需求和規格品種具體情況調整產品結構；二是配置了當時最先進的惰性氣體保護全輻射管立式退火爐裝備。
“立式退火爐可以讓鋼板表面更加均勻、干凈，臥式退火爐就做不到這一點。產線設計時，世界一流的設備制造商都只提供臥式退火裝備?！痹诙牢男睦?，涂鍍品種生產線一旦建成，其產品結構基本確定，從未來發展角度考量，高端品種開發必須依賴優良的設備裝備來匹配先進生產工藝。
“談判一度陷入膠著狀態，酒鋼人態度非常堅決，堅持選擇立式退火爐。今天看，選擇對了?！倍牢恼f。
鍍鋅線建成之初的2010年，酒鋼就組建了鋅鋁鎂研發團隊。鋅鋁鎂研發團隊班子和技術人員反復研討、論證，大膽提出了研發全新一代高耐蝕涂鍍層板計劃。
“后來，研發團隊想去類似產線考察學習，卻吃了閉門羹?！倍牢恼f，當時，國內市場被外商壟斷，鋅鋁鎂產品售價每噸高達12000元。
外方死守的技術壁壘、強硬的市場壟斷、高昂的產品售價，更激發了團隊研發斗志，加速了鋅鋁鎂研發進程。2014年，酒鋼鋅鋁鎂合金鍍層鋼板研究開發項目被酒鋼正式列為科技重大專項。
酒鋼瞄準了研發難度大、制造環節荊棘叢生的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層產品。這類鋅鋁鎂產品鍍層硬度高、長期耐蝕性優，適用于能源工程、畜牧養殖、工業及民用建筑等領域。
之后的3年里，研發團隊通過實驗室模擬試驗、研究，制訂了工業試驗生產技術方案和設備工藝改造方案。2016年初，酒鋼批準該項目實施改造并進行工業試驗。研發團隊通過設備改造、產品生產工藝技術和質量攻關進行自主創新、研發，終于突破核心技術難關。
2016年11月8日，當高耐蝕涂鍍層板順利下線時，職工們興奮地跳了起來——他們生產出了酒鋼擁有自主知識產權的國內第一卷鋅鋁鎂產品。2018年，經甘肅省級科技成果評價會議評價，該產品達到國際先進水平，并獲得2018年度甘肅省冶金有色工業科技進步獎一等獎。
突破瓶頸 開拓市場
產品研發成功只是萬里長征的第一步。新材料發展有自身的規律：通過批量化生產、下游應用發現問題，持續改進、迭代升級，才能走向成熟、穩定、可靠。
隨著鍍層厚度的增加，鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板表面出現了像雀斑一樣的黑點。
一時間，質疑聲、否定聲、拒絕聲接踵而至。
在市場銷售受阻的背景下，酒鋼組建了鋅鋁鎂產銷研一體化研發團隊，堅持基礎研究和技術創新相結合，加速研究成果應用轉化。工藝、設備、機械、電氣各專業技術骨干協同配合，煉鋼、連鑄、熱軋、冷軋、鍍鋅等生產工序前后聯動，找問題、攻難關。銷售人員走訪客戶收集使用情況，指導用戶選材，與下游廠商討論加工要點，內外結合尋找質量改進的著力點、突破點，終于全面掌握當時各類質量缺陷的形成機理及控制技術，實現了鋅鋁鎂產品質量全面提升和穩定控制。
為持續提高鋅鋁鎂產品的“公信力”，最大限度打消客戶疑慮，研發團隊在國家有色金屬及電子材料分析測試中心開展耐腐蝕鹽霧試驗，并委托第三方機構在熱帶海洋季風性氣候的海南三亞、亞熱帶海洋性季風氣候的廣州花都、溫帶大陸性干旱氣候的新疆吐魯番等地開展鋅鋁鎂鎳稀土合金長周期戶外暴曬試驗，同時在工廠和各大銷售公司所在地開展土壤壓埋耐腐蝕試驗，為產品改進積累數據。
為進一步推廣新產品，2018年9月份，酒鋼舉辦鋅鋁鎂產品使用推介會，邀請合作客戶及潛在用戶參會，解答用戶提出的問題，與客戶交流、分享鋅鋁鎂產品推廣使用的心得和經驗。會議的成功舉辦為后期酒鋼鋅鋁鎂產品的市場推廣奠定了基礎。與會的大部分廠家后來成為酒鋼鋅鋁鎂產品的忠實用戶和產品推廣的中堅力量。
當然，市場競爭依舊激烈，但酒鋼決心要打出鋅鋁鎂品牌，進一步明確鋅鋁鎂產品的推廣方式和開拓方向。酒鋼每年都參加國際太陽能光伏與智慧能源展覽會、畜牧業博覽會、城市地下綜合管廊建設展覽會、汽車新材料應用研討會等專業交流會，產品曝光率不斷提高，實現精準定向推介。
同時，酒鋼研發人員走向市場終端，到華東、華北20多個大中城市進行產品宣講，在上海舉辦鋅鋁鎂技術分享會，在新媒體平臺發布鋅鋁鎂產品科普知識視頻。
“在抖音直播間開展鋅鋁鎂產品科普講座，對酒鋼鋅鋁鎂產品宣傳起到了很好的推介作用?！倍牢男χf，“金屬腐蝕與防護專業的工程師王瑾在上海開了一場直播。直播剛剛結束，立馬就會有廈門、廣州、武漢、南昌、成都、天津等地的客戶主動聯系她，希望進一步洽談?！本其撲\鋁鎂產品在全國有了知名度。
在市場應用渠道初步打開之后，酒鋼產銷研團隊進一步改進產品推廣模式，總結分析成熟的行業推廣應用經驗，在其他區域、相關行業進行復制推廣，由點到線、再到面，不斷提高酒鋼鋅鋁鎂產品的行業和區域覆蓋度。同時，團隊以已有的銷售業績為依托，發揮專業技術優勢，對接行業相關研究所、設計院，參與到上游項目設計、規劃中，從用鋼源頭入手，幫助業主降成本、提效率、升質量，進而擴大了酒鋼鋅鋁鎂產品的適用范圍。
乘勢而上 走向世界
隨后，改變產品低端現狀，實現從跟跑到領跑，成為酒鋼鋅鋁鎂研發團隊成員的心愿。
隨著產品的持續推廣，酒鋼鋅鋁鎂鍍層板帶的質量及耐蝕性在市場認同上居于首位，已應用于光伏支架、5G基站、畜牧機械、電器柜、谷倉、橋架管廊等行業，行業應用實績有廣西、青海、上海、新疆、湖北、內蒙古、海南、貴州、陜西等省（直轄市、自治區）的國家“漁光互補”“農光互補”項目和部分省區的現代農業產業園建設項目。同時，酒鋼鋅鋁鎂產品也搭乘“一帶一路”快車走出國門，泰國、菲律賓、馬來西亞、阿根廷等國的有關項目用上了“酒鋼造”。更值得一提的是，酒鋼已經有了450克鍍層鋅鋁鎂的生產實績，在海邊100米以內苛刻腐蝕環境——海外的海邊光伏電站建設項目中大放異彩。
作為國內鋅鋁鎂鍍層新材料生產和應用的先行者，酒鋼研發團隊親歷了鋅鋁鎂產品從實驗室到產業化、從樣品到產品、從“盆景”到“風景”的蛻變?？梢哉f，鋅鋁鎂產品的研發生產不僅促進了酒鋼碳鋼薄板廠全流程生產能力和質量控制水平的提升，而且為酒鋼人注入了信心和勇氣——不僅要打破技術封鎖，還要制定國際標準。
國際標準的缺失給鋅鋁鎂產品的進出口貿易帶來阻礙，也豎起行業技術壁壘。2018年，經過研究分析和實地調研，酒鋼聯合冶金工業標準研究院提出制定國際標準項目提案，助力我國優勢產品開拓國際市場。3年來，項目團隊克服了因各國生產工藝和用途不一致導致技術指標難以協商一致、ISO/TC17/SC12鋼技術委員會主席和秘書處調整導致項目擱置、新冠肺炎疫情影響等困難，多次與國外專家和秘書處溝通協調，不斷修改完善草案，從無到有，推進國際標準立項工作。
2021年10月8日，經ISO/TC17/SC12鋼技術委員會連續軋制扁平材分委會秘書處確認，中國主導提出的《商品級、沖壓級和結構級用連續熱浸鍍鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶》新項目提案成功立項，正式注冊為在研項目，填補了鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶國際標準空白，增強了我國在鋼板鋼帶領域的國際影響力。
當下，“雙碳”目標對酒鋼來說，既是機遇，又是挑戰。酒鋼鋅鋁鎂產品具有超強的耐腐蝕性能，鋼板的使用壽命成倍延長，減少了社會對鋼鐵產品的消耗，成倍節約鐵、鋅、鋁資源，也對應減少了煤、電力、石油等能源消耗和污染物排放，是甘肅省第一批綠色產品。
面對新機遇與挑戰，酒鋼謀定快動，啟動了熱軋酸洗板鍍鋅鋁鎂聯合機組項目，并將采用智能值守、智能機器人、產線智能集控中心等先進技術。該項目建成后，產能可在目前基礎上翻一番，產品厚度也從目前的0.5毫米~2.5毫米拓展到6.0毫米，將建成一條集現代化制造工藝、國際一流產線裝備、全數字化智能制造為一體的智慧高效集約生產線，助力酒鋼鋅鋁鎂產品闊步走向世界。
《中國冶金報》（2022年5月18日 03版三版）
