張華
日前，安徽合肥迪維樂普非晶器材有限公司（下稱迪維樂普）的張曉麗接到巴西一客戶視頻電話，客戶表示，由迪維樂普打樣的特殊互感器鐵芯性能滿足設計要求。該客戶高興地告訴她：“在中國好不容易找到一家能做出這款產品的企業?！?/span>
業內人士都知道，這家只有100多人的“小企業”一點都不簡單，是非晶合金產業里的“常青藤”——國內納米晶軟磁行業中屈指可數的最“年長”企業之一。非晶中國大數據庫顯示，國內非晶合金、納米晶軟磁企業平均壽命在3年~5年，超過10年的企業在30家左右，超過20年的企業不足5家，達到30年的企業中便有迪維樂普。該公司憑著高穩定的產品質量得到了國內外相關企業高度認可，為國內某型號殲擊機生產過特殊性能電感，為葛洲壩、三峽水電站及核電站等關鍵設備提供配套產品，在“鳥巢”、首都新機場、高鐵等項目工程上均能找到迪維樂普提供的高端互感器鐵芯產品。
迪維樂普為什么能在這個充滿激烈競爭的行業中生存和成長30年，并為國家重點項目工程關鍵設備提供配套產品？通過多年跟蹤和探尋走訪，我們努力破解這家企業發展的密碼。
始終不放棄
攻堅克難生產非晶帶材
上個世紀90年代初，安徽廬江縣一農村孩子徐玉川大學畢業后應聘在一家南方企業做機械工程師。一次偶然機會，他得到了一段納米晶軟磁帶材。他聽說，這段帶材是從國外帶回來的，國內很少有企業能生產，在電力電子行業有很大應用前景。在聊天時，徐玉川了解到國內不能穩定生產非晶合金帶材，是因為沒有可靠的生產設備。
非晶合金材料是多成分的合金在每秒100萬攝氏度冷卻速度下，把材料內部原子“凍住”，使得材料內部原子排序不規則。正是這個“不規則”，賦予了該材料許多奇特性能，如作為磁性材料，其在一定領域中較鐵氧體等材料軟磁性能優異，在眾多電子領域顯示出巨大競爭優勢。
生產帶材的可靠設備做不出來？學機械的徐玉川不服氣。他和幾位同學一拍即合，說干就干。但現實給他們上了一堂課。幾年下來，看不到希望的同學好友都選擇了離開，而徐玉川繼續堅持，還因此欠了一屁股債。
“只要方向對，就做下去?！备赣H徐自平支持兒子，出去借錢回來，讓兒子放下包袱干。
通過幾年探索，徐玉川研發的設備終于制造出了合格的非晶帶材，產品在上海、廣州等地試用后得到客戶的認可，帶材性能達到國外同類產品的水平。
看看迪維樂普自己研發的這款制帶設備：幾個鋼架和銅套組合。雖然沒有先進的儀器、儀表，但這個制帶設備是當時我們可以看到的國內最簡單但非常高效的一款制帶機，生產效率及生產出的非晶合金、納米晶帶材性能一點不比國外差。要知道在上世紀90年代初，除迪維樂普外，國內幾乎沒有其他能做出合格穩定的非晶合金、納米晶帶材的民營企業。
帶材做出來了，就成立個公司吧。他們給公司起名迪維樂普，取自英文“Develop”的發音，意為“發展”。于是，徐氏父子就這樣商量著定下來心做非晶合金了。
嚴控生產環節
確保產品穩定可靠
有了帶材，是賣材料，還是做產品？
在經過一番市場調研后，他們決定用自己生產的帶材做互感器納米晶鐵芯。慢慢地，父子倆在合作中形成默契：父親徐自平負責公司質量管理，兒子徐玉川擔任公司法人，負責設備研發和工藝優化。
做互感器納米晶鐵芯全流程開發和做納米晶帶材一樣，也沒有那么容易。徐玉川需要根據每款互感器要求，從成分設計、制帶、纏繞、退火，甚至護盒等各環節一點一點摸索，找到最佳性能平衡點。經過一次次嘗試、一次次總結，在下游客戶的支持下，他們終于成功試制出合格的納米晶互感器鐵芯，產品投放市場后很快得到回應。上世紀90年代，制造非晶合金的“國家隊”——安泰科技也和他們合作，派出技術人員來迪維樂普學習和交流。
產品實現產業化需要很多工藝，沒有可以借鑒、學習的相關資料，需要自己在實踐中積累和沉淀，迪維樂普互感器鐵芯的每道環節都有自己多年固化下來的獨特的工藝流程和經驗。30年來，迪維樂普在實踐中不斷探索和總結每道生產環節，探索提升產品質量的空間，并將其技術和工藝優化、固化。也正是由于其產品的穩定性、一致性、可靠性，國家軍工項目、核電項目、葛洲壩項目、高鐵項目、特高壓項目等才頻現迪維樂普的身影。
不賺虧心錢
堅守產品是人品信念
“質量第一，始終把產品當作人品來看待，不賺虧心錢，不掙短期錢。”徐自平常常這樣提醒工人。在該公司車間，可以看到每道工序均有具體的質量考核體系，并在顯示屏上及時公布。有一次，制帶車間因為母合金被污染，熔煉的一批帶材質量出現了幾乎可以忽略的小波動。徐自平當機立斷，廢掉了同批次帶材。要知道，在當前原材料價格每天上漲的態勢下，報廢一批帶材成本很高。今年4月份，一位巴西客戶找到他們，請他們打樣一款產品。因為時間匆忙，工人按照對方要求急忙打了樣品。但徐自平對速成的樣品并不滿意。該產品順利通過客戶檢測后，徐自平對工人說，這不是最終產品，最終產品的性能應該更好。在徐自平眼里，這款產品還有很多需要完善的地方。
面對原材料價格不斷上漲，迪維樂普決定適時調整價格。此舉卻引發了爭議：工人們認為，這類產品目前市場競爭激烈，再加上同行不漲價，客戶可能會流失。但考慮到可持續發展，公司最終決定調整價格。沒有想到的是，迪維樂普不僅沒有丟失客戶，還吸引不少新的客戶?？蛻舴答佌f，即使漲價，他們也愿意購買迪維樂普的產品，因為公司負責人的人品和產品都讓他們放心。
黨支部發揮的凝聚作用也不可小覷。30多年前，徐自平在家鄉做村委會主任時，一心為民富民，深受村民尊敬。公司創業成立后，他組織成立了公司黨支部，始終讓黨員發揮先鋒模范作用，感染、影響、帶動身邊人。該公司黨支部先后獲得安徽省、合肥市、廬江縣“非公企業黨建先進單位”稱號。
（作者系中國電器工業協會非晶合金材料應用分會秘書長）
《中國冶金報》（2021年7月7日 03版三版）
