本報通訊員 郭領菊
“河鋼唐鋼高強汽車板0.34毫米厚度的鋅鋁鎂彩涂基板成功下線，實現批量生產！”2020年11月18日，河鋼銷售天津分公司業務經理王棟的朋友圈再一次被刷屏。已經數不清這是第幾次被河鋼鋅鋁鎂產品刷屏了。
作為河鋼鋅鋁鎂產品家族中的“小兄弟”，不同厚度規格的河鋼唐鋼鋅鋁鎂產品，卻已多次創下國內第一、國內首發的記錄。而這一次，“0.34毫米極限薄規格”又一次成為國內首發，更加讓王棟的心里久久不能平靜——因為該產品是他們開發團隊為國內某知名客戶量身定制的。要知道，這一厚度的產品目前在國內沒有其他國有大鋼廠可以批量供應，也沒有先例可循！而王棟和開發團隊通過組織產線和技術專家與客戶多次對接，最終敲定生產工藝并承接訂貨量2014噸。該筆訂單完成后，該客戶再次臨時加急訂購河鋼高強汽車板736噸，其中145噸產品出口，將用于全球抗疫。據他介紹，河鋼與該客戶穩定合作至今，客戶先后8次累計采購河鋼產品6837.62噸。
2月份，王棟在對接中發現：某行業知名的畜牧業客戶，有采購大量的鋅鋁鎂彩涂產品建豬舍的需求！
因該客戶是指定獨家代理商供貨模式，王棟和開發團隊第一時間聯系上其指定獨家代理商，經過多次溝通，最終成功邀請其于4月份到河鋼唐鋼產線深度對接和交流。在這里，雙方共同探討了客戶所需的鋅鋁鎂彩涂產品具體事宜，進一步明確了合作的意向，簽訂了客戶獨家代理協議。雙方很快簽訂鋅鋁鎂彩涂產品合同，2天后客戶又追加鋅鋁鎂彩涂產品訂貨3800噸……雙方自7月份合作以來，客戶共計訂購河鋼鋅鋁鎂產品超過10000噸。
王棟對2020年工作的總結和對明年工作的展望：提質量，保增長，疫情期間做貢獻，單打冠軍求突破；穩防控，戰疫情，“兩個結構”（指客戶結構和產品結構）再優化，營銷轉型開新局 
