本報記者 李巍 通訊員 李錦明 賀文婷
“合作愉快！”3月2日9時，伴隨著一陣熱烈的掌聲，河鋼宣鋼鋼源公司與河北張家口某重點客戶就采購項目順利舉行簽約儀式。作為該項目的負責人，鋼源公司市場開發部自動化高級工程師常子華露出了笑容。
常子華是河鋼宣鋼通信視頻戰線的一名“老兵”。自1995年參加工作以來，她一直奮戰在通信視頻系統建設及維護的一線，積累了豐富的通信視頻技術經驗，為河鋼宣鋼通信系統建設升級做出了重要貢獻。
2016年，鋼源公司成立時，常子華發揮業務專長，主動請纓成為鋼源公司通信業務營銷團隊的一名成員。她一邊拓展業務渠道，做好通信業務營銷工作，一邊做好業務計費結算工作，受到了用戶的認可。
2020年8月底，鋼源公司進一步加大對外部市場的開拓力度。該公司負責人親自“點將”把常子華從營業部抽調到市場開發部任職，讓她專門負責拓展外部市場。
新崗位既給常子華帶來了壓力，也帶來了動力?！耙欢ㄒ珊?！”骨子里不服輸的她暗下決心。為了盡快熟悉業務，常子華全身心投入到針對項目資質、業務流程、規章制度的學習中。1個月時間下來，光是筆記本她就用完了兩本。
2020年10月初，常子華了解到張家口某客戶負責的政府采購項目準備發包，便第一時間向上級做了匯報，主動要求跟蹤這一項目。在她多次的主動聯系和熱情服務下，對方最終被常子華的真誠所感動，并要求她在規定時間內拿出詳細的項目方案。常子華迅速聯系相關技術部門制訂項目方案，并與客戶充分溝通了方案內容。方案制訂完畢僅3天后，常子華就帶著可以簽約的喜訊回到了單位。
鑒于第一期項目的良好合作，今年春節假期剛過，該客戶就圍繞第二期采購項目與常子華進行了對接。3月初，該項目再次被鋼源公司拿下。
短短數月時間內，憑借較強的業務能力，常子華拿下了外部市場視頻安裝等3項業務，合同額累計達256萬元，成為了鋼源公司多元創效的“急先鋒”。
“今年是鋼源公司集中優勢力量、加大外部市場拓展力度的關鍵之年，我也給自己定下了新的目標：在順利完成指標任務的基礎上，開拓新市場，為企業提升競爭力而奮斗！”面對未來，常子華堅定地說。
《中國冶金報》（2021年3月24日 08版八版）
