首鋼水鋼借助首鋼股份在線競拍銷售平臺，對公司部分廢舊物資和非定尺螺紋鋼進行銷售。此舉不僅提高了工作效率與經濟效益，而且實現了“陽光”銷售，避免了暗箱操作，降低了廉政風險。

　　這方“戰場”亦精彩 

　　“厲害，這位客戶一次加價就是幾十元?！?/p>

　　“最后兩秒鐘，另一位客戶又出手了！”

　　“緊張，刺激！”

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　　6月18日，水鋼在首鋼股份在線競拍銷售平臺對廢舊電機進行網絡競賣時，相關人員聚集在電腦顯示器前，密切關注著競賣情況。原本10分鐘的競賣時間，最后持續了30多分鐘，競拍次數達100余次。盡管隔著屏幕，但每一次數字的變化都扣人心弦，這些數字的背后，是30多個客戶的競爭。

　　競拍，把廢舊物資變成了活錢。這些廢舊電機在各相關單位已經堆放了多年，沒想到有一天也能為水鋼盤活資金。

　　之后，水鋼公務小車年度保險費在首鋼股份在線競拍銷售平臺成功競標，與去年相比，降幅達20%以上；廢舊合金也成功銷售出去。

　　平臺競拍提效又增效 

　　既提效率，又增效益，這是一個什么樣的平臺呢？

　　據介紹，首鋼股份在線競拍銷售平臺是首鋼股份公司積極落實國務院《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，以“互聯網+產品銷售”為基本架構，與首鋼自動化信息技術有限公司攜手共同打造的網上在線銷售平臺。

　　平臺應用可視化和前端技術，具有多標同開、銷售模式多樣化等特點，能夠手機APP與電腦同源訪問、同源操作，與產銷一體化等首鋼管理系統實現了無縫對接。平臺采用網絡在線、公開加價競拍招標方式，競拍產品由價高者得，由系統自動判定。這種競拍方式，杜絕了人為因素干擾，更為公平、公正、公開，同時操作便捷，讓客戶避免了奔波之苦。

　　如今，平臺的影響日益深遠，正在成為華北地區乃至全國有影響的、以鋼鐵產品和衍生品銷售為主的高端電子商務平臺，自2017年上線運營以來，已成功競拍1500余單，成交總額超過10億元，成交商戶覆蓋18個省市。

　　讓客戶與企業共贏 

　　平臺可以讓產品在市場中充分體現價值，而且更陽光、更合規、更合法。目前，網絡競拍工程被水鋼明確為“一把手”工程，要求各單位、部門主要領導親自抓，做好數據的收集完善，為客戶提供準確參數。

　　為加強渠道建設，讓平臺在經營生產中發揮出更大功用，競拍工作中，水鋼要求專業部門和相關單位樹立“為客戶做一切”的思想，在對可利用物資進行清理時，如實描述實物并告知客戶，并為客戶的看貨、提貨、裝車、過磅、出門等環節提供便利服務。在進行首單廢舊合金競賣時，由于一些客戶不懂得如何操作，水鋼原材料公司、設備工程部的相關人員還幫助客戶進行注冊，并指導客戶如何在手機或電腦上操作。

　　今后，水鋼還將利用這一平臺進行生產物資及原燃材料的采購，實現最大限度降低采購成本的目標。同時，拓展競拍品種和競拍領域，將競拍業務逐步拓展到各子公司，并做好客戶的二次開發，變單向客戶為雙向客戶，持續擴大效果和效益。

　　“網上競拍的效果非常好，錢雖然不多，但開了個好頭。”水鋼相關領導要求各相關單位對資源進行搜集，列出實物清單與紀檢監察部溝通，該上線競拍的就上線競拍。