中國冶金報 中國鋼鐵新聞網
記者 樊三彩 劉加軍 報道
記者 朱亞明 攝影
從2018年11月正式對外銷售第一批家電板，再到2022年家電彩涂板占據奧馬冰箱總采購量的50%、2023年占據美的冰箱用家電板總采購量的50%，占據澳柯瑪、美的、奧馬等一線品牌冰箱用家電板30%以上的市場份額，正式占據家電板民營鋼鐵企業供應商冠軍之位，新金控股集團（以下簡稱新金）用了不到5年時間。
圖為河北新金控股集團廠區一號門。
“習近平總書記2023年9月提出新質生產力理論；2024年3月5日，李強總理在作政府工作報告時強調‘大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力’。新質生產力的特點是創新和質優，其本質是先進生產力。從某種程度或者角度上可以說，新金走過的路就是一條新質生產力發展之路，未來也還將在這一理論指導下進一步實現高質量發展?！?月10日，新金控股集團常務副總裁兼鋼鐵公司總經理王利峰在接受《中國冶金報》記者采訪時表示。
今天，就讓我們走進新金，探尋新金家電板的冠軍成長之路，從而破解新金背后的新質生產力密碼吧。
“快”字制勝：“任何來不及的訂單，來找我們就可以了”
“任何來不及的訂單，來找我們就可以了，就自信到這個程度?！毙陆鹑f利公司總經理桂祥的這一底氣來自于新金獨一無二的全流程生產優勢和就近配送布局。
圖為新金高端家電彩涂1號生產線。
國內大部分家電板生產企業基本只有冷軋、鍍鋅或彩涂產線，冷軋原料多為外采。新金是民營企業中，唯一一家實現從礦石及其它原料-燒結—煉鐵—煉鋼—熱軋—冷軋—鍍鋅—彩涂—剪切配送，全流程自產自營的家電材料生產企業。也就是說，新金可以從源頭就開始調整各種成分、優化冶煉和軋制工藝，為家電提供深沖壓、高屈服強度、輕量化的鍍鋅及彩涂等鋼板，滿足客戶各種定制化需求。
圖為新金生產的深沖壓、高屈服強度、輕量化的鍍鋅鋼板卷。
“你知道這意味著什么嗎？一是我們滿足用戶需求的手段完全自主可控；二是滿足客戶需求的響應速度可以達到‘小時級’。比如說，磷含量的微量變化會導致鋼板硬度的變化，使用戶在冷軋時體驗感變差。只要提出來，新金馬上就可以從冶煉甚至原料采購環節進行成分或者工藝調整，滿足用戶對于鋼板硬度的要求。如果不是全流程，那么就復雜得多了，因為上游冷軋基料廠很難為你一個用戶調整工藝和參數?！蓖趵逭f。
為進一步提高對客戶需求的響應速度，新金還建立了華北、華南、華東區域的剪切配送工廠，北至河北邯鄲，東至山東青島、安徽合肥，南至廣州南沙等，最慢4小時可以配送到達。
“以美的為例，他們每天早8點開晨會，8:30美的采購部會將生產部提交當日的生產計劃形成具體采購需求，發送至新金。當天最遲下午12:30，新金就可將產品配送到美的的生產線上?！惫鹣榕e例。
就近配送，不僅縮短了交付時間，降低了客戶庫存成本，也使卷料加工成片料的工序質量可控，避免了長途運輸途中運輸因素對產品的損傷，為客戶關心的“保供”要求提供了切實的保障。
將這一優勢無限放大的，是電商時代的到來。隨著傳統家電銷售模式從國美、蘇寧等線下實體渠道轉為線上電商渠道，下游家電企業對備貨的靈活度、及時性要求直線上升，銷售數據以天為單位變化，備貨周期從月度轉為周度，對鋼鐵企業供貨速度也提出更高要求。
圖為新金生產的不同規格的產品。
2023年中國網絡零售百強報告發布，顯示前20強企業的網絡銷售額占比超過九成。在上榜的50家消費品企業中，電子和家電家居企業占據網絡銷售額的59.8%。
“電商時代，哪些家電產品熱銷，哪些家電產品滯銷，當天就能知道，家電生產企業當天就能排出生產計劃?！惫鹣榻忉?。
為了適應家電銷售渠道的這種變化和家電生產企業生產組織模式的變化，其他家電板供貨企業由于需要從外部采購熱軋板進行生產，只能通過提高備貨庫存來“應變”，各個品種都多存一些?！暗@樣資金占用量會急速提升，且容易出現一方面大量庫存呆滯，而另一方面某些規格產品的緊急需求卻無法及時滿足的情況。”桂祥解釋。
新金卻完美適應這一形勢變化?！拔覀兊睦滠垙S和熱軋廠是實時聯動的，可以及時商議尺寸的變化、寬度的斷面變化等，實現全品種全覆蓋，每周交付不同的產品完全沒問題。目前，我們的電商銷售占比已經達到了50%。”王利峰介紹，相較于其他家電板企業把整月計劃下發后，生產節奏就基本固定的情況，新金對客戶需求的響應更及時、更精準，也因此贏得更多青睞。
也正是這一全工序全流程和及時配送的優勢，讓新金的家電板銷售迅速后來居上。特別是在新冠疫情導致國外供應鏈癱瘓期間，新金的全流程即時響應優勢愈加凸顯，家電板出口呈現爆發式增長，一舉打響了海內外品牌知名度。
“新”出實力：“我們不按噸賣，只按平方賣”
在新金的彩涂板生產車間，懸掛著一面榮譽墻，其中有一項令新金人頗為自豪——“美的金牌供應商”。這一成績，凝聚著新金人對創新的孜孜以求。
圖為新金數字化工廠榮譽墻。
2022年，美的為實現提質降本的目標，大膽開展產品材料大切換，即所有的家電外觀面板全部減薄0.05毫米，而且性能不能降低。為實現這一宏大目標，美的向所有家電板供貨企業廣發“英雄帖”，合作推動此項研發。最終新金“揭榜掛帥”，并圓滿完成任務。
我們不禁好奇，這減薄的0.05毫米有多大含金量，不就是軋機多軋幾道？“關鍵點和難點是在減薄的同時，鋼板強度非但不降低還得增加?！惫鹣橹赋?。
以冰箱為例，一般大冰箱高度在1.8米左右，若面板太薄，則會造成強度過低、面板太軟，支撐不起整體框架；運輸過程中落地較重時，冰箱或將直接變形。
彼時，新金供貨的標準已是行業最高，在此基礎上再減薄0.05毫米，無疑闖入了“無人區”。
然而，作為河北省工業企業研發機構A級單位，新金堅守“打造國內極具競爭力的高端材料服務商”的戰略定位，同時基于對自身研發能力的高度自信，果斷接下了這一研發任務。新金充分發揮自身“冷熱聯動”優勢，對煉鋼過程進行成分調整，優化熱軋工藝、冷軋退火工藝，最終在減薄0.05毫米的同時，屈服強度不降反升，提高了100兆帕。
圖為新金數字化工廠員工正在進行產品包裝。
初步估算，減薄后，按每噸增加的平方米計算，每噸總計節省成本近千元（重量不變，家電板可用面積變大）。
正是這0.05毫米的“小突破”為新金徹底撬動了一個大客戶、一片大市場。接到研發應用成功消息的美的，對新金表達了高度認可和贊譽。在2023年6月，美的毅然決定將冰箱和冷柜50%的訂單供貨量交給了新金。由于新金能夠生產這一“最薄”家電板產品，新金便順理成章成為美的其他供貨商鍍鋅板材料的來源地，也一舉摘得“美的金牌供應商”的桂冠。嘗到與新金合作“甜頭”的美的，還決定每年合作攻關一項課題，將這一成功經驗延續下去。
成功從來并非偶然，新金人早已將創新融進基因。新金每年投入不少于1億元進行技術研發，目前擁有專利25項，其中實用新型專利22項，發明專利3項；已經申報發明專利8項。其中，與韓國研究開發的鍍鋅SGC400高強鋼產品，目前是唯一一家與韓國政府合作并獲品質認可的中國供應商，產品用于韓國農業、工程用高強度、高防腐管材。
不斷走向高端的新金喊出了“只賣平方，不賣噸”的企業宣言。
圖為新金生產的家電板。
超前研發是制勝未來的關鍵一筆。目前，新金正與上海大學、常州大學等深度合作，通過研發“真空離子鍍”產品、推動“一線多用”等方式面向未來加快布局。
所謂“真空離子鍍”，即通過真空離子技術，將高熔點金屬鍍在低熔點金屬的表面，形成一款新的高性能產品。桂祥舉例道，如碳鋼（鍍鋅板）強度高，但不美觀；而不銹鋼美觀，但強度卻不夠。如果用膠水將兩種產品粘合在一起，安全使用時限較短；若通過真空離子鍍，將不銹鋼的金屬成分直接鍍在鍍鋅板表面，則可以兼顧了美觀和實用，使用年限也翻了好幾倍。這種技術未來有望替代部分不銹鋼產品。
同時，新金與美的、奧馬、澳柯瑪等戰略合作商共同研發的鋅鋁鎂產線正處于技術方案論證階段。若論證成功，該產線不僅可以生產家電用鋅鋁鎂、鍍鋅板，還可以生產光伏用鋅鋁鎂，甚至可以生產高溫熱壓成型汽車面板，大大提高了根據市場需求調整生產品種的靈活度。
“這是一條沒人走過的路，但我們有信心！”桂祥說道。言語間，勇立潮頭的決心不容置疑。
“嚴”于品控：“敢接韓國訂單本身就是實力的體現”
新金征服高端客戶的訣竅，還在于品控之“嚴”。
目前，新金的產品除了銷往廣東、上海、山東、河南、天津、杭州、蘇州等國內省市，還遠銷歐洲、韓國、俄羅斯、菲律賓、馬來西亞等國家。其中，對韓國客戶的供貨經歷讓在場工作人員印象最為深刻。
一直以來，韓國客戶對中國供給的家電板產品多少存有疑慮，運至韓國境內后，有時被當作建材產品使用。近年來，新金頂住壓力，決心試水海外，與韓國客戶陸續簽訂幾單供貨合同，最后都圓滿供貨。在新金人眼里，韓國客戶“可不好對付”。
圖為新金數字化工廠一角。
韓國客戶要求新金將所供應產品的所有性能數據寫進合同，并且采用信用證方式進行付款。這意味著，如果有一項數據不合格，他們將拒付貨款，供貨鋼企也將因此承擔巨額損失。不可忽視的是，產品供應海外客戶，往往需要飄洋過海，季節、天氣等不可抗力因素太多。
“以產品表面的涂油量為例，在夏季，為防止產品表面不生銹、不生白斑，往往會增加涂油量，但涂油量增加應該相應調整清洗產線工藝。如果涂油過量的話，產品也會被認為不合格?！庇嘘P負責人稱，這些都是質量驗證的條款。
“敢接韓國客戶合同本身就是實力的體現?！庇浾卟挥傻馗袊@。而這種實力源于新金在品控方面的先天優勢。借助自身全產業鏈的生產優勢，新金的家電彩涂板可以從原料端開始，對生產過程進行全面嚴格監控。同時，還會進行嚴格的產品出廠質量控制，建立質量追溯體系，做到家電彩涂板產品100%合格出廠。
一線家電品牌還格外關注產品質量的穩定性。質量穩定性是品控的核心要義，智慧賦能不可少。
圖為新金數字化工廠員工正在檢查產品質量。
早在2020年12月，新金就投用“智能制造+5G云技術”應用，引進工業智能機器人、視覺AI系統、基于大數據分析的算法模型等先進技術，實現各項數據的在線分析管理，為提升現場管理和產品質量的穩定提供了堅實的基礎。
在新金，有一條先進性排名全國第一的數字孿生柔性化生產線。敢言全國第一，是因為有許多自主研發的專項技術。其中，板形拉矯技術尤為重要。如傳統模式下，沖壓成型裝配都由人工搬運，對不合規格產品可以人工篩選；轉向智能化后，對板形的要求更為嚴苛，未達標準的鋼材將難以穿過產線輥縫，進而導致整個產線癱瘓。
圖為新金數字化生產線一角。
“我們目前可以將產線運行提升到最高速度，也證明了品控的精度和穩定性?！惫鹣楦嬖V《中國冶金報》記者。
憑借良好的品控，新金家電板產品榮獲海爾供應商最高獎項——“金魔方獎”，并批量供應美的、奧馬、澳柯瑪、海爾、韓國LG、三星、格蘭仕、海容等國內外一線品牌。
圖為新金數字化工廠廠區俯瞰。
目前，新金還在著力打造家電綜合涂鍍智能剪切配套產線，實現高端家電全流程全產業鏈智能化，推進新金家電板產品做精做強。新金人明白，要做常勝將軍，就要一直在路上。
“快”“新”“嚴”，新金新質生產力的密碼已然被破解。
冠軍檔案
新金萬利公司高端家電板
產地：河北新金萬利新材料科技有限公司
產品：為客戶定制和供應各類高端家電用板，涵蓋高端有花、無花建筑用鍍鋅產品、高端建筑彩涂產品、家電用無花鍍鋅產品等，高端家電彩涂類包括：環氧、聚酯、聚氨酯、高性能聚酯、硅改性聚酯、 聚偏氟乙烯等涂層，產品規格可做到：0.2-1.5mm，寬度：700-1500mm。
特點：以高端家電用鍍鋅板和家電用彩涂板為主，產品具有環保、節能、高耐蝕，鋼種、規格涵蓋面廣，質量好、精度高，可實現定制化生產等特點。
應用：產品廣泛應用于高端工程建筑、高端墻體裝飾、醫療廠房及防菌用料，家電用冷柜,冰箱側板、面板、門板,洗衣機,空調外機、背板,電視機背板、彩涂基板、3D打印、三色印花、雙面壓花、單面壓花等用料，目前在國內家電板應用市場占有率為30%，做為海爾、美的、LG、澳柯瑪、奧馬等國內外馳名家電品牌定制合作金牌供應商。
