夏歡

“國際泰爾、百年泰爾”。作為泰爾國際化發展十分重要的一年，2018年，泰爾國際市場合同總額同比增長超過200%，產品進入15個國家和地區，新客戶數量明顯增加，與意大利、美國、日本、印度、俄羅斯等國家的主要鋼廠或工程公司開展合作，業務模式實現了從產品銷售到區域總包的突破，贏得了國外客戶的贊賞。今年4月8日，泰爾股份作為中國“走出去”龍頭企業之一，以首批正式會員的身份加入了歐盟中國商會。

以國際化講好“國際話”

與歐美國家相比，中國工業產品的品質在市場競爭中一直處于不利地位，如何在劣勢時取勝、在落后時反超，是中國企業一直以來思考的一個問題。站在發展的前沿，泰爾確立了以國際化講好“國際話”的發展戰略，將5個國際化（視野國際化、發展國際化、管理國際化、人才國際化、標準國際化）作為戰略目標，深化國際化內涵與外延。

未來，泰爾還將以智能產品、智能制造、智能管理為核心，積極打造冶金裝備技術與研發平臺、核心制造平臺、大數據平臺、服務平臺，不斷深化行業產業鏈布局、價值鏈合作，為國際經貿合作貢獻泰爾力量，助力中國工業品牌走向世界。

以誠意拿下印度市場

目前，泰爾與印度最大的兩個鋼鐵公司JSW公司、塔塔鋼鐵建立了長期合作伙伴關系。從在美國、日本和歐洲國家等采購到使用泰爾產品，從對中國品牌有認知偏差到逐步建立信任并開展長期合作，泰爾品牌影響力在東南亞市場穩健拓展。

JSW公司是印度最大的鋼鐵生產企業，軋鋼備品備件通常從美國、日本和歐洲國家等采購，當泰爾股份國際市場銷售人員提出拜訪時，對方勉強同意進行接待，并在會上提出暫不考慮使用中國產品。首次“碰壁”后，泰爾銷售人員并沒有放棄，而是以其在數字化、模塊化、標準化、信息化等方面的優勢獲得了客戶的初步認可。隨后泰爾迅速安排技術人員前往現場測繪，泰爾資深老專家頂著40多攝氏度的高溫進行現場測繪，大汗淋漓，幾近中暑，客戶深受感動。經過多輪溝通，客戶最終同意給泰爾試單?？蛻羰盏疆a品后，發現泰爾的質量并不比歐美產品差，對泰爾的信任度逐漸提高。目前，泰爾已經與JSW公司的冷、熱軋廠開展了較為穩定的合作業務。

在與塔塔鋼鐵合作時，螺栓正穿和反穿的習慣不同，造成第一批萬向軸現場的連接操作方式有所改變?？蛻暨M行反饋后，泰爾積極回應，詳細說明解決方法，并立刻派出技術人員上門拜訪。盡管在拜訪前萬向軸已經安裝完成，能正常運行了，但對方依然非常歡迎泰爾前去交流。在實際拜訪中，客戶提出由泰爾負責設計其他6臺軋機的傳動軸改造方案。一次小小的快速反饋服務，帶來一大商機。