本報通訊員 王研
風險與機遇并存的2020年，來自市場的挑戰一個接一個。是固守成規、原地堅守，還是主動適應、迎接挑戰？8個月來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠創新思維，以“接單能力、制造能力、服務能力”的全面提升，在這份考卷上寫出了答案。
1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計變動加工成本同比降低72元/噸。在充分對標的基礎上，該廠由“生產主體”向“經營主體”轉變，以產線為核算單元模擬市場經營，帶來了全新的思路。
自采，采出優質低價
“1月~8月份，備件計劃申報費用為1473.35萬元，噸鋼費用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%?！?月10日，河鋼唐鋼冷軋薄板廠設備科科長李樹豐說起今年初以來的備件支出管控成效頗為自豪。在承擔盈利能力提升責任的同時，該廠更充分行使經營主體的權利，在現有流程不變的前提下，由采購活動的“參與者”變為了“主導者”。
對標，讓該廠對差距和改進潛力的認知越來越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融匯成國企體制下創新探索的全新模式。
采購價格和渠道關系著每個備件能否以最高的性價比裝備到產線上，并最終反映到企業的盈利能力上來。該廠設備科牽頭負責此項工作，根據對標結果和詳細的調查結論梳理出供應商清單，并報給河鋼唐鋼設備機動部。與專業部室協同之下的主動篩選，確保了備件采購的“物美價廉”。同時，進口備件國產化的步伐也日益加快。鍍鋅線退火爐點火模塊和火焰檢測器，罩退產線的液壓腳和煤氣切斷閥，都從原裝進口改為了國產替代。高達62%~84%的價格降幅，讓該廠收獲了實實在在的“真金白銀”。
在輔料采購環節中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠新引入3家供應商進行招標采購，打破了“一家獨大”的局面后，招標加工費直線下降了39%，僅6月份以來就降低采購費用50多萬元。抑制劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價“大軍”。競爭機制提高了供應商的門檻，使產品優質低價成為可能。
降本，降出更優指標
貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場形勢嚴峻，費用能否控制得好，已經不是盈利多少的問題，而是觸及到了企業生存的底線。
轉變思維模式后，河鋼唐鋼冷軋薄板廠將以前在成本方面關注較少的細節納入了考核范圍，不但生產經營費用大幅降低，還收獲了工藝指標的優化升級。前8個月，該廠標準成本符合率達93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時，該廠廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，后工序的環保處理壓力也減小了。
酸軋作業區作業長郭世忠對此深有感觸。以前，該廠各條產線產生的不同種類的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置后，費用會均攤到作業區頭上。吃著“大鍋飯”的作業區自然沒有下大力氣減排的動力。而現在，廠里對環保指標重新量化、分類，排放物處理費都要自掏腰包。這樣一來，該廠優化環保指標的動力一下就上來了，郭世忠帶領技術員協同設備科和河鋼唐鋼能源環保部、能源科技分公司協同攻關，很快就琢磨出了“大招”——優化乳化液系統，提高磁過濾吸附雜質能力。
加長廢乳化液靜置時間，使水和污泥徹底分離，每月節省處理費用22萬余元；提升軋機乳化液地下室設備精度，治理室外排煙風機蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來，該廠依靠技術和管理手段，實現了環保全流程再造和產線高效經濟運行。
營銷，銷出毛利最大
9月7日，河鋼唐鋼卷板事業部營銷服務中心質量代表肖偉拿著2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照?！耙欢ㄒ脝畏聪鄼C拍，讓客戶看清產品質量情況。”肖偉說，這是給一家新客戶準備的產品資料。
今年初以來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠依托產銷研用一體化機制的優勢，積極開拓高創效產品市場。這其中，“效益引領”的核心思想，迸發出了巨大的潛能。對客戶需求的重視，對產品創效能力的關注，讓該廠工作人員 的思路越拓越寬。
求變帶來了創新。
首先改變的是營銷模式。該廠協同河鋼唐鋼卷板事業部營銷單元和市場部等相關人員，建立了“冷軋合同、效益測算、經營分析”微信群，實行每單一議，引導營銷人員由“任務型”向“效益型”營銷模式轉變。
在自我施壓之下，由參與者變為主導者的生產廠，握緊了合同評審的主動權。在“生產、技術評審”可控的狀態下，從根本上杜絕了市場行情上行時訂單結轉造成的效益流失等情況的發生。而主動擔責的經營團隊延伸管理觸手，以毛利最大化為原則指導接單“效益評審”，通過靈活的營銷策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價提升。8月份，該廠高創效鋅鋁鎂產品國內訂單首次破萬噸。
主動擁抱前沿市場，從另一個維度拓展了產品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠涂鍍資深專家弓俊杰帶領的技術團隊聯合營銷、研發單元，與7家光伏行業制造商合作參展。從制作產品手冊和展板，到策劃參展具體方案，再到與客戶溝通產品性能和項目應用，該廠都深度參與，主導謀劃。
精準出擊、直面客戶，僅1個月時間就有了成效，絡繹不絕的咨詢電話和信息“轟炸”，讓弓俊杰和肖偉他們對接下來鋅鋁鎂產品生產線滿負荷生產充滿了信心。
《中國冶金報》（2020年09月29日 06版六版）
