為提升核心競爭力，凌鋼采銷中心聯合技術部門與生產單元針對鋼鍬行業50Mn中寬帶鋼市場開展技術營銷。經過努力，已累計實現供貨2194噸。

　　鋼鍬行業原料供應主要為冷軋窄帶，為了能夠開辟鋼鍬行業市場，凌鋼銷售人員前期與鋼鍬行業會長單位河北省某制鍬公司進行深入交流，全面了解鋼鍬行業的市場需求和生產工藝。銷售人員從適配性、性價比、成材率等多個方面向客戶詳細介紹凌鋼中寬帶鋼的質量性能優勢，推薦客戶試用凌鋼產品。經多次交流推薦后，爭取到100噸50Mn試料訂單，由冷軋廠加工成冷帶后供應給河北省某制鍬公司。在試料過程中，經與制鍬公司多次溝通，解決了試料硬度差、淬火后少量出現斷裂的問題，最終生產出滿足客戶需求的產品。

　　未來，凌鋼繼續深耕鋼鍬行業市場，加強與下游企業的深度合作，積極推動客戶企業產線設備調整，打破原有原料供應格局，逐步提高帶鋼市場份額，持續提升產品比較效益，為公司產品差異化布局開辟新路徑。（吳春旭 陳超）