本報訊 今年初以來，本鋼集團以追求效益最大化為目標，做強管理，做精服務，深耕國際市場，加大高附加值產品的投放比例。今年1月—7月份，本鋼汽車板出口量約為13.1萬噸，同比增長3倍。
4月份以來，海外整體需求弱化，訂單產品價格下跌，出口基價盈利明顯下降，客戶采購意向不強烈。面對日趨激烈的市場競爭形勢，本鋼國貿公司充分發揮各分公司在市場前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單，同時做好終端客戶的維護工作，以良好的服務確保用戶黏性，進一步擴大了市場份額。
為進一步提高產品售價和噸鋼盈利水平，實現集團效益最大化，本鋼國貿公司在平衡內外貿效益的基礎上，預判海外各區域市場價格變化趨勢，選擇區域價格最高的市場進行投放，提高擇機銷售能力，努力實現出口效益最大化。在市場處于低位震蕩運行的階段，本鋼國貿公司還積極發揮“觸角”作用，激勵海外公司通過細分市場，在競爭中精準找到適合本鋼產品的市場。
在對外銷售過程中，本鋼國貿公司對重點客戶進行“點對點”的溝通，形成了技術交流互訪機制，通過互訪定期開展技術交流，以技術交流實現客戶口碑和本鋼產品品質的“雙提升”。在互訪過程中，針對客戶提出的重點問題，本鋼國貿公司結合自身技術優勢為客戶提供專業化的參考意見，并根據客戶需求提供定制化服務。通過多措并舉的“暖心服務”，本鋼集團汽車板出口量持續攀升。 （高曉曦）
《中國冶金報》（2023年08月30日 02版二版）
