苦練內功鍛長板夏日“鋼花”別樣紅
——首鋼吉泰安公司上半年生產經營紀略

2023-08-16 08:51:00

　　本報通訊員孫凱李思媛

　　今年初以來，首鋼吉泰安公司堅持走專精特新的發展道路，聚焦高尖端電熱合金材料的研發和生產，瞄準國家“雙碳”目標，發展清潔能源急需的節能環保高端新材料，同時高度契合地區發展“能源谷”產業規劃，聚焦主業、苦練內功，把制造能力轉化為產品和服務，通過科技創新展示出了企業強勁的生命力。今年上半年，該公司營業收入、對標指標進度全面完成計劃，利潤完成了全年計劃的200%，同比增加2.3倍。

　　穩質提產——

　　讓“熱銷”勢頭更強勁

　　作為成功實現國產替代的產品，首鋼吉泰安公司生產的高端電熱合金材料供不應求。面對旺盛的市場需求和有限的生產條件，該公司科學有序排產，嚴把質量關，保障了熱銷產品的高質量交付。

　　經過多年集智創新，今年初，該公司高端產品訂單實現爆發式增長，已接合同排單至今年12月份。為緩解供弱需強矛盾，該公司黨委有針對性地制訂了一系列達產擴產措施，研究細化兩個作業區的生產組織方案。該公司市場部牽頭與下游龍頭客戶對接，并與制造部盡最大努力協調平衡供貨量。

　　工欲善其事，必先利其器。該公司組織工藝攻關，打通原生產工藝對高端高附加值產品生產的堵塞環節，打破成品、半成品生產備料的局限。該公司通過增大棒模、擴容結晶器、輥模拉拔工藝匹配、生產組織協調優化等，快速提升產能。4月—7月份，該公司HRE、HYZ、SGHT盤條產量實現連續階梯式躍升，大幅提升了該公司產品市場供給能力。

　　同時，為了深入踐行“高質量穩定、生產精品”的質量理念，在提產能的同時保質量，該公司還開辦了“質量管理和技術開發專業人才”特訓班，并把產品品質提升作為一種信仰，融入到該公司每個職工生產和操作的每個環節。

　　“當時，看著到手的合同‘吃’不下，真是讓人著急??！在設備補齊之前，我們首先是將人員班次進行了優化調整，按照合同標準，隨時調整崗位員工操作組合，為當期合同快速保供?，F在新上的設備逐步到位，這回心里有點底了?！痹摴景谓z作業區黨支部書記、作業長肖曉鋒興奮地說。

　　創新驅動——

　　讓“匠心”精品更有范

　　按照推動技術創新成為首鋼第一競爭力的要求，首鋼吉泰安公司深耕細分領域，依靠技術創新的“金剛鉆”，打造出了較強的比較競爭優勢。

　　競爭在市場，競爭力在現場。該公司采用的以“水”代“油”細絲拉拔新技術大幅削減了危廢油泥產生量，降低了生產成本。同時，粗絲“零”粉塵拉絲新技術研發取得突破性進展，從源頭上杜絕了粉塵污染，從根本上解決了高性能粗線冷拉裂紋問題，提升了產品性能的一致性，使該公司電熱合金材料的質量保持了更高水平的穩定，取得了一系列技術成效。

　　瞄準電熱行業世界領先品牌，立志趕超。該公司堅持把尺子豎起來對標不含糊，自覺與行業標桿進行分析、比較、研究，同時緊盯國內外電熱合金技術和材料發展的最前沿，聚焦高尖端新材料、基礎工藝技術的創新研發，提高全要素生產率。目前，在該公司研發的高端電熱材料中，2個產品的2項性能指標在國際上實現“領跑”，3個產品的3項性能指標與國際領先水平實現“并跑”。

　　產品研發迭代升級要與市場密切結合。該公司在“鍛造長板”上持續發力，產品研發堅持“生產一代、儲備一代、研發一代”。該公司通過強化電熱合金基礎研究和機理研究，不斷增強電熱合金設計開發能力，先后研發了1400℃超高溫電熱合金、直徑0.012毫米的“蠶絲鋼”纖維、芯片前端處理材料、太陽能光伏晶圓熱處理材料等一大批新材料，并實現快速轉化。在此基礎上，該公司陸續開發了新型鎳基合金材料SG240、Cr30Ni70、Cr20Ni80Zr等產品，并通過了下游客戶的小批量試用驗收。此外，該公司還成功開發了抗高溫蠕變鐵鉻鋁合金SGAF，標志著高端鐵鉻鋁合金實現了與世界電熱合金一流企業同系列產品的全面對標；試制了新型節鎳電熱合金Cr23Ni66，經測試性能優異。

　　看著產品出庫運輸車隊排起的長龍，該公司拔絲作業區大號拔絲班長邢曉琳說：“公司科研人員‘十年磨一劍’，使我們擁有了今天的發展好勢頭。保證質量、提升產量是公司產品結構優化的前提和保障，我們一步一個腳印地用‘匠心’拔出‘鋼花’精品，就是對他們、對自己、對企業最好的回報?！?/div>

　　營銷保障——

　　讓“龍頭”企業更青睞

　　營銷是企業發展的關鍵。首鋼吉泰安公司堅持在市場調研的基礎上做好營銷規劃。根據市場需求，他們結合該公司產能實際，生產出適用于不同行業的各類品種、規格的產品，并隨著市場的變化及時進行調整。上半年，該公司對潛在客戶進行了走訪，并接待了來自光伏、芯片制造頭部企業的70余名來訪客戶。該公司銷售部通過口頭介紹、客戶走訪、引用第三方評價等多種方式，助力客戶高端產品迭代升級。上半年，該公司新建立業務關系的客戶比去年底提升了21.25%，鞏固了行業龍頭企業優質供應商地位。

　　同時，為了及時掌握市場變化，該公司對市場終端客戶需求進行了調查摸底，明確了終端市場應用場景。通過技術研討、技術輸出，該公司幫助深圳某光伏合作伙伴成功解決了材料使用過程中的問題，建立了牢固的戰略合作關系，同時針對遵義某海綿鈦制備客戶的潛在需求，充分發揮行業影響力優勢，為其就近在重慶匹配了中間加工廠，行業影響力和客戶信任度得到明顯提升。

　　參加相關展會是市場開發的理想途徑，可在短時間內接觸到更多有合作潛力的企業。在今年北京科創會、上海展會上，該公司銷售員熱情地接待了前來觀看了解“鋼花”產品的參展人員?！澳F在使用的產品是電熱市場應用的常規產品。您可以先小批量試用一下‘鋼花’SGHYZ，這款新產品從產品性能、質量等方面都超越了常規產品。特別是服役壽命，已經達到了常規產品的2倍以上。”這是展會后該公司市場部部長陳艷紅同“準客戶”的語音聊天內容?，F在這個“準客戶”已經對該公司“鋼花”產品展開測試，并進行了小批量訂貨。

　　“做銷售要有全產業鏈的視角。售后服務是與客戶建立長期合作關系，不斷再銷售的重要環節，是營銷的保證?！痹摴句N售部部長高嗣強說，“不能做為了銷售而銷售的‘一錘子買賣’，開發一個客戶不容易，維護好一個客戶更難，只有維護服務好客戶，企業的生產才能穩定，企業的發展才有基礎，企業才有發展的動力。”

　　黨建引領——

　　讓“鋼花”底色更鮮艷

　　首鋼吉泰安公司黨委積極開展接地氣、針對性強的基礎管理工作，在該公司生產經營中凝心聚力，為打造該公司“鋼花”品牌奠定了堅實基礎。

　　做好“傳幫帶”工作，是該公司的優良傳統。該公司建立了“大學習、大培訓、大教育”機制。通過黨委書記上講臺，深耕科技強企戰略，該公司統一了領導班子、中層隊伍、基層職工的思想。該公司職工在各作業區負責人的帶領下“戰高溫、斗酷暑”，班產、日產、月產量不斷刷新紀錄。該公司拔絲作業區包裝班長鮑艷玲說：“通過培訓，我對班組長的角色定位有了更深的理解和認識。我意識到管理要從單模式視角向全要素發力轉變，要和團隊成員建立信任和充分授權，以‘傳幫帶’的形式提升整個團隊的工作能力和業績?！?/div>

　　該公司高度重視科技人才隊伍建設，形成了講技術、學技術的濃厚氛圍。基層的技術創新不只集中在少數“精英”身上，一線工人有技術才更有力量。其中，王剛創新工作室近年來戰果頗豐，先后獲得4項發明專利授權，9項實用新型專利授權，并被評為2023年全國機械冶金建材行業示范性創新工作室，2項職工創新成果獲批為全國機械冶金建材行業職工技術創新成果。隨著一個個工藝難題被攻克，該工作室成為了首鋼吉泰安公司工藝攻關、技術創新的輔導站和人才培養、成長成才的“練兵場”。首鋼吉泰安公司質量部黨支部書記、部長，該工作室帶頭人王剛說：“走技術創新之路，要的就是一股子拼勁兒和執著，只有真正把工藝技術轉化成有效的生產力、轉化成企業的經營成果，才能體現出職工的追求和價值?！?/div>

　　安全是發展的前提、基礎和保障。該公司安全管理工作堅持“黨委領導、紀委監督、支部保障、黨員帶頭”的方針，積極下班組開展安全教育，開展了自動轉料車、熱能泵替代熱水鍋爐、十米連退爐收線改造、輥模替代合金模拉拔等4項本質化安全項目。該公司拔絲作業區退火工序轉料工王延軍說：“想當初，大家一提運料都犯愁，這個自動轉料車極大地方便了工序之間轉料，降低了作業強度，提升了作業效率?！?/div>

　　《中國冶金報》（2023年08月16日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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