太鋼高導電純鐵全面進入電解鋁行業，繼續保持行業領先水平；太鋼純鐵新產品廣泛進入汽車磷酸鐵鋰電池行業；電話鈴聲不斷，訂單合同接踵而來……三年前一場突如其來的疫情，讓各行各業的經營形勢愈發嚴峻。然而，太鋼營銷中心太原現貨公司純鐵品種的訂單卻沒有停滯。危機中蘊藏著機遇與驚喜，純鐵項目營銷團隊像一群“孤勇者”，逆勢而上。

　　“純鐵”直譯過來就是純粹的鐵元素，聽起來有些平凡。而“純鐵＋太鋼制造＋太鋼服務”，面對疫情“大考”，產品開發量和市場占有率穩居國內前列，這么一看就顯得不那么平凡了。

　　一邊介紹著“純鐵”作為基材廣泛應用于很多領域，一邊打開近三年來“純鐵”不斷上揚的銷售業績，太鋼營銷中心現貨公司經理季偉的臉上時不時地露出欣慰且自信的笑容。作為純鐵品種銷售負責人，季偉對純鐵項目營銷團隊的要求是“扎根新行業，擴寬新領域，將太鋼純鐵產品開發量逆勢上揚”，久而久之，這也成為整個團隊的沖鋒目標。季偉介紹，2022年，太鋼純鐵高導電陰極扁鋼引領材料升級，現已成為行業內主要供應商；同年太鋼純鐵完成了對磷酸鐵鋰電池行業的首批試供，產品質量及服務得到行業內某知名化工企業的認可，訂單量不斷上漲……

　　純鐵項目營銷團隊是一個傳承著老一輩太鋼營銷人“一切從客戶需求出發”的“五人組合”——郭麗芳、吳曉河、龐滿喜、李博、劉曉雲，他們每天的工作忙碌充實，也收獲滿滿、充滿干勁。從市場開發、客戶維護、生產協調、處理各種疑難問題，到所有訂單錄入審核、系統維護、數據統計、報表編寫……團隊成員發揮各自優勢，堅守自己維護與開發的市場板塊，通過“一個客戶一個方案”，敏銳地掌握市場變化，及時滿足客戶需求。劉曉雲，是純鐵項目營銷團隊的“90后”，也是團隊中最年輕的一員。從河北理工大學畢業后，他選擇成為一名“太鋼藍”。在“傳統訂單”相對穩定的情形下，在季偉的鼓勵下，勤奮好學、善于思考的他勇于開發新領域，運用自己的專業知識并研究大量文獻，積極開拓“純鐵綠色市場”。在每次與客戶深入溝通交流后，他都要做好翔實的筆記，文字、照片、視頻從未落下每一個細節。2022年春節剛過，劉曉雲沒有時間沉浸于節日的歡愉和與家人的團聚，首站“出征”中國綠色鋁谷核心區域云南地帶。由于地理位置偏僻，他途中需中轉3、4次車才能到達現場，在現場與客戶洽談好使用要求和交貨期后，便馬不停蹄輾轉下一家，一下午的功夫連續走訪了近4個廠家。此后，劉曉雲又對重點電解鋁企業的改擴建項目進行深入考究，對在建、擬建、在改、擬改項目進行系統分類，與技術中心、型材部、制造部負責人一同深度研究試制方案，根據用戶需求調整產品成分。用戶收到產品后，不僅對太鋼純鐵的品質表示滿意，更對售后服務連連稱贊，用戶的好評使得太鋼高導電純鐵軋制扁鋼銷量實現突破、成為該領域頭號供貨商。

　　在與中國化工百強上市公司排名前列企業的合作中，面對生產技術、工藝難度、成本較高且合格率很低的情況，市場開發的難題再一次襲來。再難，也要拿下這個訂單！按照公司要求，劉曉雲又一次扎根市場調研，在與技術中心、煉鐵廠、制造部進行反復研究分析、并與用戶多次溝通交流后，最終確定了該項目純鐵產品的成分要求及最佳試供方案。在公司領導的全力支持下，2022年7月，太鋼與該知名企業簽訂首批300噸低Cr、Ni純鐵連鑄中板坯產品訂單，僅用15天時間即完成了對磷酸鐵鋰電池行業的首批試供。用戶使用后，對首批試供產品給予一致肯定與好評，大批量的訂單就這樣接踵而來……2022年10月，通過對Cr、Ni指標的精準控制，該品種接單量持續攀升，達到2000噸。同年12月，通過對成分的進一步調整，太鋼再次中標4000噸訂單。低Cr、Ni純鐵產品的成功開發，極大地提升了太鋼純鐵產品在我國新能源汽車電池行業的市場占有率，并且為2023年太鋼純鐵產品全力進軍磷酸鐵鋰電池行業打下堅實基礎。

　　2022年下半年，太鋼純鐵產品受鋼材市場大環境影響，面臨需求減弱、訂單減少的不利局面，營銷團隊又一次知難而進、勇于突破。純鐵系列產品的成功開發，解決了高端合金用純鐵材料“卡脖子”問題，對提升國內重點工程、航天航空裝備關鍵部件用材具有非常意義。營銷團隊以國家重點工程項目為使命和重任，在生產、技術、制造等部門的大力支持和緊密配合下，貼心服務用戶，積極開拓市場，使太鋼純鐵訂單保持“一路飄紅”態勢，僅2022年一年，銷售量就突破了20萬噸，在圓滿完成年度銷售任務指標的基礎上，繼續保持市場占有率第一。這一年，真是“純鐵”的“理想之年”！

　　2023年，面對未來的市場風險和挑戰相互疊加的嚴峻形勢，太鋼營銷中心太原現貨公司純鐵銷售團隊將繼續堅持“面向市場、面向現場、面向未來”的理念，勇于突破“理想年代”，始終堅持與優質客戶保持同頻共振的戰略步調，為唱響太鋼之歌，再次啟航奔跑！?（謝妮）