本報訊 為應對鋼鐵行業的“寒冬”，鄂城鋼鐵銷售中心錨定經營指標不放松，緊緊圍繞差異化精品增效、專業化整合增效“兩增效”開展工作，自2021年11月份與安徽合力股份有限公司合作以來，截至目前，實現差異化鋼板牌號（Q235B-HL、Q355B-HL）供貨2.2萬噸，占據了各鋼廠全部訂單約2/3的份額，打造成為合力牌叉車的專供品牌。
安徽合力公司的主導產品合力牌叉車及各類倉儲機械，廣泛應用于工礦、交通運輸、倉儲物流等行業企業的裝卸及短距離搬運作業。該公司旗下工廠板材月需求量約10000噸，中部地區工廠鋼板月需求量約6000噸，主要以普板和低合金板為主。該公司每月10日—15日開展一單一議招標，參與報價有河鋼舞鋼、南鋼和鄂鋼，其余為貿易商，一般情況下鋼廠分得訂單的1/2，貿易商分得訂單1/2。
經過市場細分及客戶定位，鄂城鋼鐵銷售中心將安徽合力公司納入鄂鋼板材工程機械重點開拓客戶名單。在市場開拓的前期，該中心通過走訪安徽合力公司，與其高層進行了極其坦誠的交流，互相介紹了各自企業及鋼板采購優缺點，最終達成以下幾項共識：鄂城鋼鐵盡快提交供應商資料進入供應商目錄；每月由安徽合力公司邀請，鄂城鋼鐵參與其鋼板投標，并比照其他鋼廠價格分得一部分訂單；付款方式與貿易商區分對待，按照鄂城鋼鐵要求預付20%保證金訂貨，全款提貨，原則上交貨月當月的25日前支付全款，如有特殊情況可延后，但必須在月底全款支付；安徽合力公司學習日資企業管理模式，材料采用即用即送的管理方法，庫存需要在各供貨商手上積壓，廠區庫位安規格堆放，每個規格只能放100噸左右，鋼板發運要求加蓋雨布，不能產生銹蝕，否則拒收。
針對雙方商務談判事項，鄂城鋼鐵銷售中心迅速做出響應，報批并提交供應商資料督促盡快通過供應商審核；積極溝通，取得第一批1100噸產品的試生產訂單，并簽署質量技術協議，同時確定Q235B-HL、Q355B-HL專屬供貨牌號；積極與物流管理部溝通，對鋼板存放和運輸提出室內存放和加蓋雨布運輸要求，并在目前有限條件下通過在寬板庫和綜合庫調配，合理劃出一部分庫位存放鋼板，達到客戶即用即送的要求。（胡楊楊 徐天送）
《中國冶金報》（2023年01月05日 04版四版）
