本報通訊員 康怡
直播帶貨，賣衣服、賣家電……你有想過嗎？有一天鋼材銷售也能走進直播間。日前，新鋼人首次走進直播間，聯合歐冶云商平臺為“新鋼制造”直播帶貨，吸引了2.4萬人參與直播。
今年9月份，歐冶云商總裁、黨委副書記金文海率隊走訪新鋼，該公司黨委書記、董事長劉建榮在與之交流的過程中，初步達成直播帶貨合作意向。
據悉，歐冶云商為該公司定制了2場直播活動。在鋼鐵企業中，僅有八一鋼鐵和新鋼擁有2場直播活動的機會。
該公司與歐冶云商合作開展的首場“歐冶帶你逛鋼廠，‘新’在新鋼”網絡推介預熱直播活動，在該公司新聞中心演播廳成功舉辦。
“了解核心鋼廠前沿動態，盡在歐冶鋼好直播間！”該公司在歐冶云商平臺的首場網絡推介直播準時拉開帷幕。主持人小分隊由歐冶云商、新鋼營銷中心、新鋼新聞中心三方組成，直播活動一開始，就吸引了上萬人進入直播間收看。
據了解，此次預熱直播的目的，是通過新形式推廣介紹該公司的新氣象、新店鋪和新產品，帶領客戶深入走進該公司，全面了解該公司。預計該公司還將聯合歐冶云商開展第二場直播帶貨。
此次直播活動共分為5個階段：第一階段是對直播活動作簡單介紹，第二階段是對客戶端中新鋼店鋪與新鋼新材店鋪介紹，第三階段是新鋼整體情況介紹，第四階段為歐冶1018活動簡介，第五階段為評論互動環節。
直播過程中還穿插了3波評論截屏抽獎活動，這讓直播活動增加了不少趣味性。活動禮品也是“鋼味”滿滿，均為印有新鋼LOGO的華為定制電子產品，還有一套歐冶云商團隊編撰的鋼鐵知識書籍《知鋼識材》。
在第二和第三階段，主持人對該公司的發展歷史、工藝裝備、產品結構進行了詳細的講解，并向觀看直播的客戶重點介紹了該公司新材在高端鋼材產品市場上取得的新突破。
當直播介紹該公司新材20輥軋機具備0.2毫米及以下超薄規格電工鋼的生產能力，實現高中低牌號電工鋼全覆蓋時，筆者在直播間評論區注意到，當時就有客戶在直播間評論區咨詢該公司新材經理人的聯系方式。
除此之外，還有不少觀看直播的客戶在直播間評論區向主播咨詢，該公司棒二產線生產的螺紋鋼有何優勢、卷板產品分為哪些產線、限電背景下對新鋼生產是否存在影響等等。
歐冶云商有關負責人告訴筆者，直播過程中，他接到好幾個客戶發來咨詢該公司鋼材銷售渠道的信息。這也在某種程度上說明，直播活動達到了預期效果。
該公司總經理助理劉堅鋒在現場收看直播后表示，通過網絡直播的形式向客戶推介該公司和該公司產品，既創新了該公司的營銷形式和手段，也有利于打造該公司品牌和提升新鋼知名度。在擁有廣泛客戶資源的歐冶平臺上，該公司產品能夠以更直觀的形式向客戶呈現，新鋼人也能以更接地氣的方式與外界交流。
開展直播賣貨，有利于該公司提升營銷能力和銷售業績，還能讓更多不認識該公司的客戶了解到該公司。作為一家內陸鋼企，該公司期待通過網絡直播，打開更多新的窗口，開拓更多銷售渠道，擁有更廣闊的朋友圈，打造更多的優勢，助力轉型升級高質量發展。
對該公司來說，“直播帶貨”還是首次。但接觸電商平臺，通過“互聯網+鋼鐵”模式，與客戶完成鋼材交易，并非初次“觸電”。
為拓展銷售市場和增加營銷渠道，提升現貨產品銷售的及時性和效率，早在2015年4月份，該公司就與上海鋼鐵交易中心建立合作關系，這讓該公司產品正式踏上了鋼鐵電商的時代快車。
《中國冶金報》（2021年11月04日 04版四版）
