河鋼唐鋼管線鋼
直供中俄東線天然氣管道南段工程
本報訊（通訊員楊玉倩 閆文臣 記者賈成寧）10月18日，《中國冶金報》記者從河鋼唐鋼獲悉，該公司9月份與一用戶簽訂了1950噸管線鋼L290M供貨合同，產品將用于中俄東線天然氣管道南段工程。
在了解到該用戶的用鋼需求后，河鋼唐鋼營銷人員多次與用戶就管線鋼產品質量進行了溝通。作為中俄東線的“咽喉”項目、南段工程面臨的首個挑戰，長江盾構穿越工程是目前世界油氣管道領域單次掘進距離最長、埋深最深、水壓最高、直徑最大的管道穿江盾構工程。針對這一特殊情況，河鋼唐鋼營銷人員全面梳理了該公司2050熱軋生產線產出管線鋼的產品質量，并與用戶需要的鋼種進行了對比。最終，過硬的產品質量和細致的服務讓用戶對河鋼唐鋼產品和質量保障能力有充足的信心，促成了雙方的首次合作。
據了解，長江盾構穿越工程是“俄氣”輸送至上海的必經通道，建成后可以把途經東北、華北等地的“俄氣”輸送至長三角地區，實現“北氣南下”，以滿足地方天然氣產業發展需要和民生用氣需求。
河鋼舞鋼高建鋼
助力杭州新地標建設
本報訊 近日，河鋼舞鋼中標杭州新地標——“云門”關鍵部位所需的數千噸高端高層建筑結構用鋼（簡稱高建鋼）供貨權。
河鋼舞鋼針對該項目對鋼材品種的差異化需求，成立產品開發營銷團隊，精心打造產品工藝研發供貨方案，嚴格控制生產作業流程，通過強化冶煉過程控制、優化軋制工藝等舉措，持續提升成分控制水平，滿足了用戶對產品高屈強比、強抗拉性能等的需求。
據了解，作為杭州西站的南立面、城市的門戶，“云門”的設計不但有兩層特殊寓意——象征自由飄動的云和杭州發達的互聯網經濟，還是杭州特色傳統文化的一個縮影。根據規劃，該項目一期工程占地面積達10800平方米，“云門”的中部為門洞式設計，門洞后是杭州西站的站房。這座矗立在杭州西站前、高度超過雷峰塔的建筑，建成后將成為“杭州第一印象”。 （董潔）
河鋼宣鋼螺紋鋼參建懷來縣一項目
本報訊（記者李巍 通訊員安治中）今年初以來，河鋼宣鋼優質螺紋鋼持續供應環首都·存瑞云計算產業基地二期項目。截至9月底，河鋼宣鋼已為該項目供應1.2萬余噸螺紋鋼，產品各項性能指標均符合用戶要求。
據了解，該項目位于河北省張家口市懷來縣，總建筑面積達5.1萬平方米，主要建設1棟共享空間、3棟機房樓、并機室、地埋油罐等，并交付3800個新一代高密度機柜。
河鋼宣鋼高度重視產品生產、銷售、發運等各個環節。在生產過程中，該公司銷售人員聯合技術部門嚴格把控各工藝環節，煉鋼工序執行脫氧合金化，確保產品成分符合要求；連鑄工序實現恒溫、恒拉速，確保鋼坯組織均勻；軋鋼工序合理控制加熱爐溫度，確保產品各項性能指標符合要求。在銷售過程中，該公司大客戶經理提前了解用戶采購計劃，結合生產實際第一時間為用戶組織發貨。在發貨過程中，該公司發運人員仔細核對發貨信息，確保產品質保書和標牌信息一致。
河鋼承鋼精軋鋼筋
直供重慶軌道交通18號線
本報訊（實習記者馬國君 通訊員魏忠民 趙成輝）日前，河鋼承鋼生產的140噸精軋鋼筋PSB830直供重慶軌道交通18號線，產品強度高、韌性好、耐蝕性好、可焊接性優良等優點受到了用戶的肯定。
今年初以來，河鋼承鋼建材經營中心深入推進“兩個結構”再優化，進一步對接高端市場需求，在精軋鋼筋這類高創效產品上持續發力，將推廣精軋鋼筋作為產品創效點，擴大高端用戶“朋友圈”。為打開精軋鋼筋市場，該公司建材經營中心組建技術營銷團隊，多次走訪各地區，深入對接用戶，進行“一對一”定制開發。該營銷團隊以滿足用戶需求為標準，為用戶量身定制了精軋鋼筋的工藝參數和產品外觀。在對接過程中，雙方達成相互合作協議。同時，該公司依據精軋螺紋鋼筋新國標，通過調整化學成分和熱處理工藝，進一步提升了產品性能的穩定性。
為了加強與該用戶的深入合作，該公司營銷人員密切跟蹤了解用戶使用情況，并對后期合作提出了合理化建議，打消了用戶在產品售價不穩定、市場急劇變化等方面的顧慮，成功拿下了用戶的長期合作協議。
《中國冶金報》（2021年10月26日 08版八版）
