本報訊 今年第二季度，柳鋼集團集裝箱板銷量達21.85萬噸，是第一季度銷量的2倍，并超過2019年和2020年兩年銷量的總和，對比同期廣東市場普卷價格測算，其為企業增效超1.2億元。
今年春節過后，受新冠肺炎疫情影響，集裝箱海運價格不斷攀升，柳鋼經銷公司經過縝密分析后判斷：集裝箱板將有大行情。
從4月份開始，該公司讓代理商努力提高集裝箱板的訂單量，并引導他們開拓華東市場，同時恢復了廣東一代理商集裝箱板的代理銷售資質以加強銷售力量。經過主動出擊，4月份，柳鋼集裝箱板訂單量環比提升73.6%。
5月份，鋼材市場坐上了“過山車”，呈現暴漲暴跌的行情，但集裝箱板價格卻“一枝獨秀”。得益于對市場的良好預判及廣大客戶的共同努力，該公司5月份集裝箱板訂單量較3月份提高128.4%，為柳鋼鎖定了可觀的的利潤。
6月份，該公司在市場行情弱勢調整的情況下，繼續引導代理商放手接單，最終量價齊升，集裝箱板訂單量較3月份提高159.3%，創柳鋼集裝箱板有史以來單月最高接單量，同時價格比同期廣東普卷價格高1200元/噸，繼續為柳鋼逆市增效。
下半年，該公司將繼續推進經銷向營銷升級發展，通過持續優化品種結構，進一步提高優勢區域、一流品牌產品比例；全面拓寬銷售網絡覆蓋面、延伸銷售節點；繼續強化技術營銷、智慧營銷力度；積極打造可持續的利益共同體，引導客戶共同維護市場，努力確保企業生產經營效益最大化。 （劉忠華 王能會 龍妍）
《中國冶金報》（2021年7月29日 04版四版）
