本報通訊員 陳瑞娟
2020年，河鋼唐鋼汽車板事業部深入對接高端客戶需求，堅定不移地追求技術創新，在產品結構整體提升的同時加快打造“單打冠軍”產品，全力打造以“高端客戶群”“高端產品族”“高額利潤”為特征的明星企業，進一步提升企業品牌影響力。2020年，該事業部累計為客戶定制開發高端新品18個，高端產品產銷量為156萬噸，累計通過13家主機廠認證，已實現為17家戰略客戶的穩定供貨。
技術創新
產品結構再優化
“寶馬鋼”的技術突破，拉動了該事業部多個高端產品紛紛面世、量產。
2021年1月6日，該事業部連鍍作業區、操作專家謝慶新正在現場跟蹤為華晨寶馬定制的汽車外板生產情況。
談及這個產品，謝慶新目光深遠：“從寶馬認證以來，我們到各大鋼企對標學習，到寶馬現場參觀交流，研究寶馬用鋼標準?；貋硪院螅覀兂闪汃R用鋼材技術攻關團隊，進行了板道封閉系統改造、排渣爐鼻子改造、出口檢查室功能改造等百余項技術革新項目。針對‘寶馬鋼’生產中易出現的硌痕、涂油不均、斑點等缺陷，我們先后開展了37個技術項目攻關，2020年‘寶馬鋼’綜合合格率同比提升41%，汽車外板產品質量得到大幅提升?！?/span>
據了解，該事業部緊盯行業未來發展趨勢，瞄準高端制造領域和行業最前端的材料，深入對接客戶需求，成功開發生產“高精度尺寸、高表面、高板形”鋅鋁鎂產品，并應用于汽車、家電領域。鍍鋁板攻關團隊緊跟國內鍍鋁板市場形勢，3.0毫米厚度規格鍍鋁板打破國外壟斷，0.4毫米極薄規格產品實現批量生產，開發300克/平方米超厚涂層鍍鋁板，鍍鋁板產品真正成為了國內“單打冠軍產品”。在穩定生產780兆帕以上超高強鋼的基礎上，該事業部又成功開發1.8吉帕、2吉帕產品，并批量供應長城1200余噸，為汽車行業綠色化、輕量化發展提供有力支撐。
“2021年，我們將以河鋼唐鋼新區供料為突破口，持續優化品種結構，主要提升寬幅深沖鋼、低合金高強鋼比例，‘寶馬鋼’月產量達到1000噸，合格率穩定在90%；鋅鋁鎂產品月產1萬噸以上，鍍鋁板產品月產0.8萬噸以上?！痹撌聵I部高強汽車板產線生產科科長谷田說道。
效益思維
產品售價再提升
2021年1月2日，河鋼唐鋼汽車板事業部高強汽車板產線正在為某車企生產鍍鋁板，日班作業長池永清現場跟蹤生產情況，專注于生產的每一個環節。
打造具有獨特優勢的高創效產品，持續發力客戶結構再優化，如同定海神針，為提升售價提供了根本保證。河鋼唐鋼事業部緊跟市場需求，根據產線特點，優化各產線產品結構。
“我們共有4條后處理線，以‘吉利面板’、‘寶馬鋼’、鋅鋁鎂產品、鍍鋁板為代表，按特點進行分類，按高端客戶需求，打造HC180烘烤硬化鋼、IF高強鋼、T1500HS熱成型高強鋼等高附加值產品，并集合一切有利資源，加大技術攻關力度，提升產線效率，實現從‘量變’到‘質變’的突破，使產線效益實現最大化。”該事業部副總經理劉春雨介紹說。
“鍍鋁板相對于普通鍍鋅產品，其耐腐蝕性、耐熱性、加工性能更加優越，產品用途更加廣泛，創效比普通鍍鋅板要高，如果每月我們增產5000噸，就會創效300萬元左右。”池永清說道。
2020年，該事業部以“效益為中心”，把高價格作為獨立市場單元的指揮棒，從生產到銷售，圍繞現金流、創效利潤，穩步推進售價工作，使品牌效應加速釋放。
與此同時，該事業部營銷服務中心將效益思維融入營銷服務工作中，出臺《營銷單元績效管理辦法補充規定》，引導各經理部樹立經營意識，用經理部噸鋼創效、經理部人均創效，作為績效考核指標，各區域經理部按照經營小組的模板，逐戶測算創效水平，針對效益排名倒數5名的客戶分別進行研究。該事業部還以戰略客戶為紐帶，組建客戶保障及專業服務團隊，通過不斷提升產品質量、服務和品牌形象，逐步提升用戶的價格接受度，最終實現產品售價不斷提升。
“河鋼唐鋼新區投產，對我們是利好。新區大轉爐能力充足，能從寬度、卷重、產品表面質量等多方面為我們提供與主機廠及配套廠配套的原料，既對我們提高成材率和產品合格率、發揮產線能力提供了保障，又為產品售價提升提供了有力支撐?！痹撌聵I部營銷中心區域總監梁振威說道。
《中國冶金報》（2021年1月19日 06版六版）
