效益優先，生產圍繞銷售轉。九月份是傳統銷售旺季，但由于高爐開工率和鋼材庫存持續高位，給鋼材銷售工作帶來了前所未有的壓力。進入9月份，漢鋼公司主動出擊，堅持“一切圍繞經營轉”的銷售原則，先后安排銷售員走訪了鋼材重點關注區域成都、寶雞、安康、西安等地，對各市場的鋼材需求量、庫存進行了調研和統計分析。根據市場變化，靈活調整生產計劃，優先軋制中組距螺紋鋼，并將φ18螺紋鋼調整至二棒生產。同時，還安排500螺紋鋼生產，并對接銷售增加訂軋材生產。此外，還穩步推進新品生產， 9月上旬首次安排ER70S-6φ5.5焊絲鋼批量軋制。并按照區域品規效益，加大高價位市場資源投放量，限制效益較低區域投放量，提升產品的綜合售價。截至目前，鋼材周銷售量環比增加0.65萬噸，銷售價格環比升高18元/噸。

　　比價銷售，先市場而動。對市場準確的預測，并及時搶抓銷售時機，生產市場需求的產品，是銷售工作的最終目標。9月份，漢鋼公司供銷部安排專人對矩形坯的銷售效益進行了測算，并協調公司生產部、煉鋼廠提前為生產做好設備準備。同時還積極對接韓城公司大力拓展鋼坯銷售訂單，并按照既定時間，做好生產組織，提高銷售效益。

　　依托“質量月”活動，大力提升“禹龍”品牌占有率。質量是企業的生命線，為扎實開展質量月系列活動，漢鋼公司供銷部加強與軋鋼廠、物流中心的協同聯同，召開專題會議，積極改善裝車時間長、打包松散等問題，并嚴格按照同規格鋼材裝運車輛其爐批號最多不超過三個。同時，還加大漢中周邊經銷商、工程直供戶等的走訪力度，對產品的使用情況，進行了解，并加大“禹龍”品牌的宣傳力度，不斷提升“禹龍”品牌的市場占有率。截至目前，漢鋼公司本部鋼材庫存環比下降1.14萬噸。（來婧  王炯）