創新供銷格局，強化責任落實，向提高工作效率和結果要效益。 

　　上半年，供銷部嚴格落實“一表到底”表單化管理模式，將公司各項經營指標進行逐項分解，確定責任人，落實完成時間節點，將每天、周、月完成情況以數據說話，將績效與完成情況掛鉤，從以往的“被動完成”到現在“主動請纓”。同時，公司經營主管領導不斷細化市場預判分析模型，從預判到 “預判＋評判”，為公司節約采購成本和銷售創效提供了數據支撐，從而提高了經營效益。截止6月底，漢鋼公司召開了市場預判分析會議24次。 

　　緊抓低生產成本戰略落地不放松，細化采購過程，切實發揮“源頭”降本。 

　　作為公司第一道“工序”，供銷部全面梳理降本關鍵點，加強國內礦資源拓展，充分發揮國內礦成本優勢，上半年國內礦采購價格較進口礦低119.87元/噸，國內礦占含鐵料總量較2019年提高1.63％，國內礦配比較2019年升高5.16％；還緊抓進口礦價格相對低點，加大PMI粉、SP10粉等性價比較高資源供應生產，并加大海江鐵聯運運輸量，節約運輸成本約21元/噸；同時，供銷部還先后從山西、內蒙、四川、甘肅等地引進多家焦炭，最終穩定在5-6家焦炭供應商，拓展了高性價比焦炭采購渠道；此外，還不斷強化備件材料采購計劃控制，加大代儲、噸產承包、集采、直供采購比例，完成噸鋼降低10％任務目標。 

　　強化產銷銜接能力，滿足市場品規需求，提升公司綜合競爭力。 

　　上半年，受疫情影響，鋼材市場復工、復產遲，供銷部緊盯鋼材市場走勢，積極搶抓銷售機遇，不斷強化新品鋼材產、銷銜接，加大YL82B、錨桿鋼、圓鋼鋼坯生產，并安排軋鋼廠及時進行軋制，同時，還不斷提升公司增效品種銷售占比，上半年增效品種占比較2019年升高0.57％。此外，非定尺材與定尺材的價差較2019年逐步縮小，同時，在檢修期間，通過減少鐵路發貨量，控制庫存，待價格上漲后，加大出庫力度，5月份較4月份銷售量增加22.23萬噸，為提高鋼材綜合售價、提升公司盈利水平提供了有利保障。  

　　深挖庫存經營管理降本增效潛力，搶抓市場拐點，做好“避峰”采購和“就峰”銷售。 

　　在價格低點時加大物料采購量，在價格高點時加大鋼材銷售量，是庫存經營管理的最終目標。上半年，供銷部通過市場預判分析會議“預判＋評判”模式的有效運行，再結合公司爐料優化需求和鋼材品規效益測算，有效把控大宗原燃料采購和鋼材銷售節奏，截止6月底，進口礦庫存價值較6月平均普指低10.19美金，有效的降低了生產成本。同時，還通過在價格低點時控制鋼材出庫量，待價格上漲后，加大出庫力度，創效約128萬元。 

　　瞄準短板深度解剖，運用對標工具，實現從跟跑向并跑、領跑邁進。 

　　生產成本高是漢鋼公司長期以來的短板，在2019年陜鋼集團三會中，集團黨委書記、董事長楊海峰指出，隨著鋼鐵行業供給側結構性改革的推進，鋼材價格和鋼企利潤將趨于合理空間，生產成本將決定企業的盈利能力和市場競爭力，并將決定企業的生存發展。這就要求漢鋼公司要不斷發揮“走出去、引進來”對標工具，充分學習行業先進和區域內鋼企降低生產優勢。上半年以來，供銷部堅持采購和銷售重點項目價格管控與對標鋼企進行日對比、日監控，同時，還進一步與西本新干線、我的鋼鐵網公布的鋼材、廢鋼等價格與公司采購和銷售價格進行對比，對異常數據進行分析，并找出原因，確保找準差距，找出短板，提出相應措施。上半年公司焦炭價格與對標鋼企價差較2019年大幅縮小，實現了歷史新突破，也逐步從跟跑向并跑、領跑邁進。 

　　后期，供銷部將始終緊盯下半年經營任務目標不放松，緊抓降本關鍵點，聚焦鋼材高價位區域投放比例和增效品種占比提升，凝心聚力，為公司2020年高質量發展交出一份滿意答卷！（來婧）