讓非鋼產品也成為企業利潤增長點。日前記者了解到，去年以來，本鋼集團采取電商平臺競價方式，銷售化工產品、冶金渣、硫銨及氣體和廢舊物資等非鋼產品，實現銷售收入17.57億元，創歷史新高。非鋼產品成為企業又一大盈利點，為企業創造了實實在在的經濟收益。

　　作為特大型鋼鐵聯合企業，本鋼集團在生產鋼鐵主業產品過程中衍生出大量非鋼產品。這些非鋼產品種類多、體量大，處置難度不小，其中，僅廢鋼渣每年就有130~140萬噸。之前，本鋼集團曾嘗試利用本鋼電子商務網，在入圍協議戶中競價銷售，但客戶有限，效果并不理想。

　　在鋼鐵主業競爭激烈、利潤下滑的大環境下，如何使非鋼產品成為企業盈利點，讓非鋼產品更好地為企業創效，一直是本鋼集團積極探索解決的問題。對此，本鋼集團積極適應市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對閑廢物資入圍協議戶在本鋼電子商務網競價銷售的模式，搭乘互聯網快車與電商平臺合作，抓住市場價格上揚的有利時機，利用歐冶電商平臺聚集的非鋼產品物資交易用戶，推動化工產品、鋼渣、液態氣體、廢舊物資四大類上百種非鋼產品銷售額大幅增長，使其成為電商平臺上的 “網紅”。

　　據國貿公司相關負責人介紹，通過歐冶云商“循環寶”和“化工寶”平臺公開競價銷售，不僅有效拓展了銷售輻射范圍，而且客戶群結構發生了根本性變化，更重要的是由計算機按競價規則自動計算篩選評標，規避人為干預，充分體現了廢舊物資處置的“三公”原則，真正實現了陽光處置，也充分體現了國有資產廢舊物資回收效益最大化原則。自2016年起，已累計實現銷售收入55.03億元。

　　有了外部的電商平臺，本鋼集團還通過加強內部管理，進一步做好非鋼產品的銷售工作。作為主要業務部門，國貿公司先后出臺了《非鋼產品銷售運行管理實施辦法》《廢舊物資銷售管理實施辦法》等相關管理制度，并積極與歐冶電商平臺在數據、信息系統、工作流程等方面進行業務溝通與交流。同時，相關銷售人員著重強化市場拓展、信息采集與對標數據的整理，以及資源配比與投放量的控制，采取擇機競拍等策略，實現與市場和用戶“零距離”，促進交易量穩步提升。

　　在國家對環保、安監要求極其嚴格的形勢下，本鋼集團四大類上百種非鋼產品銷售無論是數量還是效益全面逆勢上揚，在保產的前提下為企業創造了可觀的效益，其中8項物資銷售單價創歷史新高。本鋼國貿硫銨氣體室業務員李闖欣喜地表示，即便在化工產品銷售最艱難的一年里，通過歐冶“化工寶”平臺交易以后，化工產品的競拍成交價均高于當期市場價格，粗苯、蒽油等產品已成為東北地區的價格風向標。特別是硫酸銨全量通過電商平臺競拍方式銷售，明顯擴大了銷售群體，提高了銷售價格。其中，液態氣體在平臺上幾乎每天都有競價銷售，年銷售額達到4487萬元，其中液氬銷售創下省內同行業最高價格。

　　國貿公司相關負責人表示，未來，本鋼集團將繼續通過電商平臺支持用戶在線注冊、審核、選購、下單等“一站式”服務，便于非鋼產品更加公開、透明銷售，在實現“陽光銷售”的同時，為企業創造最大的效益。