進入元月份，陜鋼集團漢鋼公司供銷部緊盯全年利潤目標，以“鐵前降本”和“鋼后降低加工費”為主線，制定了“備件材料噸鋼消耗較2019年降低10％”的目標，通過對標先進、加強計劃的準確性、加大談判力度、實行國產化替代和噸產承包等方式，元月份備件材料噸鋼消耗較2019年12月份降低14.42％，較2019年全年下降13.89％，順利完成“降低10％”的目標，并突破歷史新低。 

　　找準不足，對標先進企業，快速補短板。元月份以來，供銷部認真總結2019年工作中存在的不足和短板，為了跟上先進步伐，元月初由部門領導帶隊，與省內先進鋼企進行對標學習。在學習過程中，業務員從自身采購存在的采購計劃多、緊急，供方合同履約低、備件材料庫存資金占用大等問題，與對標單位業務員進行了充分的交流與溝通，并制定了《供銷部對標項目推進表》，對公司目前項目現狀、對標單位現狀、改善措施、目標、完成時間、責任人進行了羅列，并要求按照時間、責任人對項目的完成情況進行督促和跟蹤，以“硬杠杠”“表單化”讓短板快速提升。 

　　深入一線，加強計劃管控，確保準確率。計劃是采購的源頭。元月份以來，采購員為了保障采購計劃的準確性，在收到計劃時，第一時間與各單位計劃員進行溝通，并深入生產一線，對各單位的產品庫存占比、使用周期等情況進行摸排。同時，還建議計劃員對正常消耗品實行月、季度、年“批發式”的申報方式，方便采購員進行“集采”，降低采購單價，同時，也緩解了計劃緊、急的局面，提高了計劃的執行率。 

　　多方比價，加大談判力度，降低采購價格。為了保障采購的產品“物優價廉”，采購員實行網絡、與其他鋼企對比、往年對比等“多方位、全方面”的比價模式。在談判過程中，他們還從市場采購價格、市場因素、公司利潤等關鍵性話題切入，及時分析、把控談判人員的心理活動，擊破對方“防御心理”，降低采購價格。元月份，備件材料通過多方比價和加大談判力度，降低采購成本28.7余萬元。 

　　豐富采購模式，實行多樣化，降低庫存資金占用。元月份，供銷部堅持以“共商、共建、共享”在各單位大力推行噸產承包、設備壽命承包、國產化替代等采購方式，通過創新采購模式，不僅緩解了制造周期短、供貨快的備件擱置時間長的現狀，也降低了公司庫存資金的占用，截至元月底，生產維修備件庫存資金占用環比降低了30余萬元。（來婧）