截止上周末，陜鋼集團漢鋼公司鋼材周產銷率達130.66％，環比升高38.76％，同比升高21.2％，迎來9月份“開門紅”，也刷新漢鋼公司投產以來鋼材產銷率歷史最好水平。 

　　緊抓短板，祛病灶。面對鋼材市場價格的一路下行，銷售員看在眼里，急在心里。為了加大鋼材的發運量，他們從“自身”入手，全面提升公司鋼材發運能力，以提高產品銷售量。一方面供銷部組織各相關單位召開現場協調會，提出可能存在的制約因素；另一方面，銷售員深入物流中心、軋鋼廠車間，對天車工調運效率低、裝車慢等關鍵因素進行了全程跟蹤，并針對存在的問題及時與相關部門進行溝通，提出整改措施，達到各個擊破的效果。通過銷售員的努力，截止上周末，鋼材銷售量環比增加1.01萬噸，增幅為12.63％。 

　　精確分析，破難題。分析鋼材市場行情，預測市場走勢，是每一個銷售員應具備的專業能力。尤其是在近期鋼材市場低迷階段，銷售員時刻關注主要鋼材市場庫存變動、價格走勢，行業利好、利空因素及國內外經濟運行趨勢，綜合分析陜、川、渝、黔等漢鋼公司鋼材重點銷售區域價格變動、各品類需求變動情況，從而對各區域價格和需求量走勢做出準確的預判。力求在增加銷售量的同時，提高鋼材綜合出廠價格。截止上周末鋼材高價位區域投放比列同比升高3.48％。 

　　緊跟步伐，促轉型。“客戶需要什么，我們就生產什么”，是漢鋼公司一直以來的銷售理念。銷售員為了使生產的鋼材產品更貼近市場，9月初深入到成都、重慶、云貴等區域，對用戶所需鋼材品種和規格進行了調研和摸排，不僅做到心中有數，也為漢鋼公司在產品品規、生產周期安排等方面提供了依據。同時，也充分體現了以“客戶需求”為核心的營銷方式，將客戶增值服務持續從“廣度”向“深度”不斷延伸。