互聯網技術的飛速發展，催生了以“互聯網+”為特征的各類新產業、新業態。以阿里巴巴、京東等大家耳熟能詳的平臺“大咖”為代表，我國電商市場實現“幾何級”增長，一躍成為全球第一大電子商務市場。2018年，全國電商市場規模達到1.1萬億美元，在世界電商市場中率先突破萬億美元。
作為鋼鐵制造企業，如何抓住“互聯網+”經濟“風口”，如何發揮“互聯網+”電商模式在資源配置上的效率及效益優勢，助力發展做優做強。從自發、到自覺、到自信，首鋼股份公司以生動的創新實踐，交出了精彩答卷。
自發：在創業驅動中收獲第一桶金
2016年7月，適應鋼鐵企業轉型升級，提高全員勞動效率的改革發展需要，作為轉崗職工創業“孵化器”“蓄水池”的首鋼股份公司職工創業開發中心（以下簡稱創業中心）應勢成立。
“近千人的隊伍，長期從事于鋼鐵生產，兩耳不聞窗外事，創什么業，怎樣創業”。被股份公司黨委“點將”就任創業中心主任的周鳳明夙興夜寐，苦尋良策。
功夫不負有心人。一次偶然的機會，周鳳明獲悉了股份公司廢次鋼材有市場需求的信息?！坝行枨螅陀匈u點；有賣點，就有創業的可能。開發廢次鋼材外部市場銷售，不失為創業中心職工創業增收的便捷途徑”。
“當時真沒想太多，就是一門心思琢磨給大家伙找到一條再就業工作安置的出路，因此，如果說今天創業中心在‘互聯網+’的經濟發展模式上取得了一些成績，實際上也是起源于當初的創業驅動、自發驅使”。2020年6月5日，面對記者，周鳳明沒有任何遮掩爽朗地說道。
“說干就干，但怎么個干法？讓大家伙跑市場挨家挨戶推銷去，咱也沒這些經驗啊，而且即使可行，市場上可是只有正品的價格，沒有廢品的價格，怎樣與買家談價格；找第三家代理，省事倒是省事，但又與我們為職工找創業路徑的初衷相違背，而且肯定要發生代理費用，還沒掙著一分錢，就得先搭一筆錢，這就更說不過去了?！?/p>
“就是在這種情況下，我們想到了網上+競拍銷售的這種模式，讓客戶們自己通過競拍去決定成交價格，這也是當時沒有辦法的辦法。我們的想法很簡單，市場上的客戶們都精明著呢，什么價格合算，他們比我們更清楚?！?/p>
“想法簡單，但真正干起來，我們可不敢這樣簡單。畢竟開展廢次鋼材對外銷售，以前沒有先例，萬一價格賣低了，甚至還比不上原來作為內部回收廢鋼利用的價值，這種資產流失的責任誰也擔不起。但事情想干了，就會有解決的辦法。為了解決這個可能不增值的問題，我們商量來商量去，最后與公司制造、財務部門形成了一個共識，這就是成立價格委員會，對每件欲外銷的廢次鋼材按成本核算，確定基準價，以基準價為底價，把廢次鋼材放到網上競拍，價高者得，同時，為了避免客戶間圍標、串標和陪標的風險，規定了每次競拍必須至少保證3家以上客戶參與，每次競拍前，要嚴格保密客戶信息，確保做到現時出價、現時搞定。所以說啊，我們廢次鋼材銷售從一開始有那么一點點‘互聯網+’的味道，也是當時的形勢使然，更直白一些，也是我們能力欠缺的迫使?！被貞涀畛醯膹U次鋼材銷售開發經歷，周鳳明娓娓說來。
現代市場競爭是多頭博弈，決不是零和博弈。“讓一切由市場說了算”，是企業經營工作開展的基本遵循。以為分流轉崗人員創業安置的樸素動機為自發驅動，創業中心化繁為簡，在自覺不自覺的且試且行中跨入了“互聯網+”探索與實踐的軌道。
——2017年1月，從信息捕捉到方案形成、項目立項，在股份公司黨委的支持下，通過短短兩個月的籌備，創業中心“鋼材網上銷售平臺”于當月5日上線運行，當月12日，首批384.49噸熱軋檢廢卷試拍成功，成交金額127.8萬元，實現溢價效益17.8萬元。
——2017年3月，繼數批不同牌號、規格熱軋檢廢卷線上交易成功之后，創業中心首次嘗試更高價值的冷軋廢次卷競拍，實現廢次鋼材線上交易品類“熱”“冷”貫通。線上資源的進一步豐富擴展，推動了平臺“粉絲”擴大、“流量”提升。
——2017年4月，廢次鋼材競拍交易額突破千萬元大關。從零起步，到千萬元突破，總計歷時93天。打破預期的平臺“帶貨”能力，讓創業人進一步看到了電商交易市場的巨大潛力和廣闊前景，創業人信心滿滿、激情滿滿。
——2017年12月，創業中心廢次鋼材在線競拍銷售首年圓滿收官，全年競拍銷售327標，銷售量7.2萬噸，銷售收入2.69億元。首鋼股份公司在線交易平臺以門檻低、交貨快、程序簡單、服務到位贏得了市場聲譽、客戶口碑。當年平臺注冊客戶達到175家，市場區域擴充到京、津、冀、魯等9個省、市。曾經的分流轉崗職工在助力首鋼股份公司廢次鋼材增值增收，收獲“互聯網+”第一桶金的同時，也收獲了自身價值的提升。
自覺：在創新拓展中加快做優做強
“2017年廢次鋼材網上競拍銷售的火爆局面，出乎我們意料，也讓我們深受啟發。一個更大膽的設想讓大家更加的躍躍欲試。既然廢次鋼材通過網上銷售能夠物盡其值，增收增利。那么長期以來困擾我們的生產過程中固體廢棄物處置，以及由于企業產線升級改造造成的部分庫存備件因用不上，而積壓儲存占用庫房資源、資金資源的問題，是否也能通過這種方法得以解決，實現再利用、再增值呢？我們常常說，‘廢品’是放錯了地方的資源，理念雖好，但關鍵是怎么找準合適的方法，讓它們到達合適的去處。出于這種想法，我們于2018年年初向公司黨委提出了擴大競拍銷售品類，由廢次鋼材向生產過程固體廢棄物、庫存積壓備品備件延伸的方案建議?！?/p>
“方案剛一提出，得到了公司黨委的高度重視，公司黨委以更高的站位，明確要求我們大膽試、大膽干，‘能拍盡拍，應拍盡拍’。并在適當的時間，嘗試由股份公司向鋼鐵板塊各基地拓展。”
“領導的支持，既是動力，也是壓力。圍繞把‘能拍盡拍，應拍盡拍’做實做到位，我們在廣泛市場調研和內部調研的基礎上，對原有方案進行了充實完善。提出了‘變廢品為產品，變庫存為現金，變呆滯為流通’的目標，同時結合公司采購市場、服務市場、項目市場豐富的實際，將采購招標、服務招標、項目招標也導入到了平臺競拍范圍，并量身定制設計了‘無限次反向競拍、一次性反向競價，價低者得’的競拍、競價模式，以實現‘以市換價、以量換價’?！弊鳛楣煞莨緩U次鋼材網上競拍始創者，談及平臺的跨越升級，周鳳明歷歷在目，宛若昨日。
“互聯網+”的發展方向，一定是線上優勢和線下優勢的充分結合。作為百年鋼鐵企業，首鋼具有超越于普通“互聯網”企業的無可比擬的線下優勢。循著這種思路，從最初的創業驅動、自發驅使，到自覺將企業內部物資資源、市場資源豐富的“線下”優勢，與互聯網技術遠程交易、快捷交易、透明交易的“線上”優勢深度結合，一個以“互聯網+資源交易”為基本架構，以發掘整合股份公司、首鋼鋼鐵板塊整體資源增值創效為目的，以自行開發充足的客戶群體做保障，為客戶提供集企業形象展示、交易管理、業務辦理、增值服務等多功能為一體具有銷售、招標、采購三種功能的全新電子商務平臺，躍然涌現，“井噴”發展。
——2018年8月，平臺在線交易額累計突破5億元。
——2018年9月，平臺單月交易額超億元，創出日交易額1157萬元最高紀錄。
——2018年11月，產線撤換廢舊電機、廢舊減速機等廢舊備件實現首拍成功，從廢次鋼材銷售，到廢舊備件“起死回生”，殘值增價，平臺發展再邁新步伐。
——2018年12月，聲名鵲起的股份公司“互聯網+資源交易”新模式受到北京市紀委高度關注，《網上競拍筑起廉政防火墻》的專題新聞報道先后在北京紀委網站、《是與非》雜志刊出，并在北京電視臺新聞頻道“清風北京”欄目播出。從“摸著石頭過河”的且試且行，首鋼股份“互聯網+資源交易”的模式，以特點鮮明的模式創新、制度創新、理念創新，獲得了來自權威部門“國有資產保值增值的高效途徑”的高度認同，也更加堅定了周鳳明們把平臺做優做強的信心和決心。
——2019年2月，股份公司戰略產品取向硅鋼尾卷上線首拍，單標創出11020元/噸最高競價?！熬W紅”效應助力平臺“粉絲”量增質長。
——2019年3月，交易平臺與股份公司新上線產銷一體化系統成功對接，競拍數據與產線數據實現一體共享，平臺技術支撐、數據支撐、系統支撐邁上新臺階。
——2019月3月，結合降低辦公費用需要，平臺嘗試對股份公司辦公用車年度保險費打包開展網上反向競價，3家保險公司參與競價，最終實現以低于標底價16萬元的價格成交，保險總費用降幅達到56.2%。
——2019年3月，京唐公司、通鋼公司廢次產品首次登陸平臺，從股份公司到鋼鐵板塊基地，跨地域網上交易進一步彰顯出“互聯網+”的效率、效益優勢。隨之，礦業公司、水鋼公司、長鋼公司、貴鋼公司廢次物資交易申請紛至沓來。從創業中心創業平臺，到股份公司資源交易平臺，到首鋼鋼鐵板塊資源交易共享平臺，股份公司“互聯網+資源交易”新模式，以填補首鋼股份公司和鋼鐵板塊單位產品在二級鋼材銷售市場上的空白，與正品鋼材銷售形成良性互補的高效率、高效益，日益受到鋼鐵板塊各基地青睞。
——2019年5月，受股份公司采購中心委托，在線競拍平臺組織37臺空調采購競價。底價參照京東網上商城當前整機掛牌價，中標客戶需提供一站式服務。7家客戶參與一次性報價，其中一家公司以低于底價43085元的價格中標，降幅達14.7%。從銷售競拍到采購競拍，平臺業務在拓展中提升。
——2019年7月，受水鋼公司委托，在線競拍平臺進行水鋼公司煙煤噴吹煤大宗原燃料采購招標活動。股份公司采購中心、水鋼公司領導通過網絡全程觀看競拍過程。最終的成交總價較底價降低近5%。“互聯網+”的無限可能，令人振奮、令人暇想。
——2019年12月，股份公司“互聯網+資源交易”全年總營收突破24億元，同比2017年增長近9倍。平臺資源遍布首鋼旗下14個板塊單位，客戶“粉絲”群體覆蓋全國25個省市，成為華北地區乃至全國有影響的，以鋼鐵產品和衍生品交易為主的，集銷售、采購、招標、工業品超市為一體的資源類高端電子商務平臺。
自信：在引智融合中開創發展新局
進入2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對首鋼鋼鐵板塊經營工作開展帶來了巨大沖擊。發揮平臺在線交易、遠程交易、不接觸交易優勢，推動平臺工作提質增效，最大程度紓解疫情損失。強烈的使命感、責任感在平臺工作人員心中油然而生。
以更新的“資源集約化、采購社會化、交易透明化、價格市場化、服務規范化、效益最大化”理念為遵循，平臺工作人員在嚴格執行疫情防控措施要求的同時，密切跟蹤相關業務市場行情，持續加大新品種上線力度，拓展在線交易物料種類。通過網絡、電話等方式與行業相關人員加強信息溝通，不斷開發新客戶，拓展客戶群體，促進客戶間的業務競爭，創新突破，能拍盡拍，應拍盡拍。
——組織開展水鋼公司、長鋼公司超高功率石墨電極“聯合采購”項目，推動鋼鐵板塊各單位通標備材“聯合采購、抱團取暖、共克時艱”。
——完成采購中心委托動力工具、苫網苫布等5大類、122種通標材料的線上采購招標工作，推動線上采購業務拓展，實現采購費用跑贏市場、降本增效。
……
截至5月底，平臺交易額15.4億元。其中，銷售業務11.33億元，采購業務4.01億元，招標業務533萬元。首鋼股份銷售交易額5.04億元，采購招標業務交易額2.41億元，降本增效6500萬元。
“互聯網+最大的特點是共享，信息共享、數據共享、資源共享、市場共享，甚至資金共享。去年年中我們在總結平臺交易模式的經驗中，大家一致的看法是，雖然我們取得了一些成績，但還是停留在內部的單打獨斗，大家普遍關注的是交易額度，重點的潛力挖掘也僅僅局限于內部優勢的整合，缺乏對外部資源的導入和運用。我們有內部這樣大的市場優勢、這樣大的帶貨、供貨能力優勢，更有百年積淀的品牌優勢、信用優勢，把這些優勢與社會優質資源融合共享，實現平臺效率、效益提升，不僅可行、而且必行。有一句話不是這樣說嗎，一人行快，眾人行遠。因此，從去年下半年開始，在股份公司黨委的支持下，我們刻意加強了與外界成熟電商平臺的溝通交流。今年新冠肺炎疫情爆發以來，在大面積經濟發展放緩的情況下，這就更促使我們加快了這項工作推進的步伐?！?/p>
有志者，事競成。2020年6月4日，首鋼遷安會議中心，一場主題為“攜手新經濟，共贏新時代”，由首鋼股份公司發起，震坤行、西域供應鏈、固安捷、上海艾遜、蘇州工品匯等五家國內龍頭工業電商平臺積極響應的，首鋼鋼鐵業工業品電商平臺采購合作簽約，以網絡直播的方式熱烈舉行。首鋼股份公司領導、五大電商平臺“大咖”悉數登場，“同框”亮相，共同見證了這一激動人心的時刻。
簽約儀式上，周鳳明代表首鋼方對平臺電商采購合作工作作了介紹。周鳳明講道：“首鋼互聯網+資源交易自2019年5月實現采購業務拓展以來，通過業務驅動、供應鏈協同，完成了從供應商（電商）匹配、下單、審批、執行，到后續的交付、結算等全流程B2B的一站式電子采購模式架構，實現了對六大類84種鋼鐵生產公輔物料的高效快捷精準采購，推動了供應鏈重塑，在降低采購成本、縮短采購周期、提高采購效率，實施陽光采購等方面發揮了積極作用。本次導入震坤行、西域供應鏈、固安捷、上海艾遜、蘇州工品匯等五家國內龍頭工業電商平臺，在發展共享的基礎上，形成了首鋼專屬商城、首鋼專屬價格、首鋼專屬付款方式的框架合作協議，是多方尋求共贏發展的重大舉措，是對首鋼股份供應鏈轉型升級的重大助力，必將打造出一個多主體共建、共享、合作、共贏的供應鏈生態圈?！?/p>
從自發到自覺到自信，從工廠型思維到互聯網思維，從自我發展到融合發展，從線上貿易到平臺共享、多方共贏，首鋼股份“互聯網+”新經濟模式創新發展行穩致遠、風帆正勁。
6月16日，結束對股份公司電商平臺采訪剛剛10日，記者接到股份公司發來信息，股份公司電商平臺10天交易額突破1億元，再創歷史新高！
